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姚君达从地摊小贩到亿万富豪

2011-07-04 11:49

　在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下，米兰站市场反应之热烈超乎预期。根据该公司5月20日公布的招股结果，米兰站香港IPO获354.21亿股有效申请，相当于超额认购2100多倍，冻结资金591.53亿元，超越超额认购最多的天津港(8.26,0.09,1.10%)，成为香港IPO历史上新的“超购王”。同时，一手(2000股)中签率仅为1%，也成为近年来香港新股市场最难抽中的新股。
　　股价涨，股东笑。
　　但最大赢家，非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日，他持股价值高达13.48亿元，相当于米兰站首日市值近75%。
　　但是，在随后的4天里，米兰站却让众人坐了一回惊心动魄的过山车。
　　上市首日已获悉数行使超额配股权的米兰站继首挂日高见2.96元遇压后，股价掉头连吐3天，24日微跌1%，25日挫近8%后，26日沽压加剧，挫9.56%，成交增至4250万股，比25日多了700多万股。而到了周末最后一个交易日的27日，以2.25元低开，最低探至2.21元，后一路震荡上行，摸高到2.44元，最后以2.39元报收，较上个交易日上涨5.29%，成交量传奇私服缩至2451万股。
　　对于公司股价表现亮丽，姚君达直言，是因市场认同公司的经营模式。
　　熟客自己来送货
　　米兰站，其实做的就是买卖二手名牌包，通过各种渠道收包后再重新卖出去，赚取其中差价。走进米兰站，你看到的绝对是国际名牌，如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。
　　22年前，公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。事过境迁，记者今天再到加连威老道向一些老街坊打听时，他们称，二十多年前，这里确实有小贩摆地摊，卖的物品什么都有，但当时并不认识姚君达这个人。
　　谁都没想到，摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站，更创出以现金收“二手名牌袋”之先河，成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪，如此成功例子，在香港绝无仅有。
　　米兰站为何成功？姚君达曾表示，当年摆地摊的经验很重要，做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后，他认识了一位在名店做售货员的拍档，先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。
　　2001年，姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里，姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来，这些名媛为米兰传奇私服站提供了源源不断的货源。
　　最常见的是熟客自己来送货，这些客人追求新鲜感，往往每个月都要换名牌皮包，换下来的包虽然用过，但大多数都非常新。
　　记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到，店里的很多二手包，如果不是标明新货，有些真分不出是新或旧。
　　对这些收上来的二手包，米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量，对包包重新定一次价，抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销，米兰站该品牌的产品也会适时降价。
　　姚君达坦言，是看准女士爱换手包心理，成功打造出二手名包潮，在减轻女士“入货”成本的大前提下，满足女士能手挽名牌袋的虚荣，可谓一箭双雕，于是催生了米兰站。
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