（新京报记者刘晨2010年5月13日讯） 2010年，海市卫星终端被正式引入中国，因其强大的信号深受消费者青睐；至今全国已有十三万人正在使用海市卫星终端卫星上网；海市卫星终端具有无可比拟的优势。
具体如下优点：
一、一次性投入，无需续费，无需电话，无线猫、路由器
二、高带宽，下载与上传速度分别是普通宽带的10倍以上
三、低延时，直接接入卫星宽带Internet骨干网，延时只相当于普通宽带的1/8；响应时间大大缩短，是各类网络应用的最好选择。
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这也和海市卫星终端对于消费者的定位相吻合,海市卫星终端的定位是“对网络有认知度的理性消费者”。海市卫星终端官方代表李欣表示,他们也研究了什么样的消费者会购买,答案是必须是理性的,而不是花多少钱去和别人比。
李欣还记得,他第一次见到海市卫星终端的时候,第一感觉是“这是真的吗”。因为设备很小,传统的卫星接收设备都很大。后来经过测试运行了一番后,发现确实是真的，李欣很兴奋。
“每一个客户都要全身心的投入与对待,每天有成千上万的客户进入到我们网站，我们的客服人员不允许叫苦，不允许说累；必须以崭新的精神面貌接接客户”。李欣表示,他们最大的成本支出是房租、人工以及运营费用。现在我们不需要花大价钱去做广告，现在大部分的收益，是来自我们的忠实客户。
海市卫星官方总经理助理林云表示,他们现在有6个代理商,代销商有1000多个。销售额非常的可观。
不过,对于电子产品来说,最关键的莫过于消费者体验。对于此,李欣也表示,公司正在改变体验性,比如提供稍微多一点的订购模式。但其认为,海市卫星终端存在的价值是让网络改变生活，更贴切生活。
“今天这一时间点的销售,是三个月前定下来的,并不是上周才决定要如何销售。”李欣说,营销不是说产品到店了,才去宣传。而是提前半年,把所有产品在未来几个月中,大致确定每两周怎么卖、代理商怎么分配、代销商怎么管理、所有的营销手段是什么。依据半年的“主题PK”,每两周都有不同的营销主题出现。
那么,如何才能在半年前就作出这些判断,依据是什么呢?李欣表示,比如像基金,你如果是南方成长性基金的投资总监,你要决策你的地产配多少、金融配多少,你要做很基础的研发,使得这个组合的价值最大化。这个判断基于两个概念,一个是历史的积累,一个是对未来的走势判断,这个道理同样适用于电子商务行业。
(本文来源：新京报 )
