玛利亚正在寻找一份年薪超过六万美元的工作。对于任何低于这一薪资标准的工作,她都没有兴趣。她之所以确定这个数字，是因为她需要还债，她不想为那些达不到这种待遇的工作浪费彼此的时间。于是，她在求职信上明确注明薪水要求，并在视频面试（szms.cnhr360.com）筛选时也做了声明。不过，很快她就开始疑惑，为何自己从来没有得到任何回音？
没有人告诉她，一开始就说出自己对待遇的要求，这会让人认为她在乎的只有钱。这种事令面试官紧张，所以他们往往会将求职者直接罚出跑道。当后来了解到这点时，玛利亚深感震惊。她还以为自己那样做足为公司和面试官好，因为那样就不用浪费人家的时间了。可惜，她没有意识到的是，这场应聘竞赛贯穿整个招聘过程，直到你胜利时，才有了可以与公司商谈薪资的基础。
即使公司在最初的面试中直接向你询问期望的薪水，或是要求你在求职信里写明“待遇需求”时，你也千万别上当。在这种情况下，你最好说明你目前的收入水平，告诉公司你在这方面的要求比较灵活，并且愿意考虑任何职位。这就为你奠定了坚实的基础，让你沿着赛道进行有效的商谈，而不至于比赛一开始就被直接罚出局。
当玛利亚知道最正确的薪资最求方法之后，她很快地就收到了视频面试（szms.cnhr360.com）的机会，并且转化成了一份录用通知。这份工作不仅达到了她的经济目标，而且最后商定的年薪比招聘广告中的最高待遇还要多一万美元。
上述这个例子中，这些小小的错误模式每天都在令人们丧失工作机会。隐秘的错误模式能使一位求职者在递上简历的同时即遭淘汰。当然，求职者在电话筛选中用错的一个词，或是面试时进述的一个不当的故事，都足以将一次机会变成一条死胡同。
不必为这些残酷的现实而纠结，因为，告诉你这些事实的同时，职通天下的人事总监也会详细告诉你，那些人事经理在招聘过程的每个阶段都在挑剔些什么。
