我自己拎着刚买的.levi’s从茂业出来，站在门口等1个朋友。1个职业乞丐发现了啊我自己，非常专业的.、径直的.停在我自己面前。这1停，于是就有了啊后面这个另我自己深感震撼的.故事，就象上了啊1堂生动的.市场调查案例课。为了啊忠实于这个乞丐的.原意，我自己凭记忆尽量重复他原来的.话。
“先生……行行好，给点吧。”我自己1时无聊便在口袋里找出1个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我自己只在华强北1带乞讨，.你.知道吗？我自己1扫眼就见到.你.。在茂业买levi’s，1定舍得花钱……”
“哦？.你.懂的.蛮多嘛！”我自己很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的.方法。”他说。
我自己1愣，饶有兴趣地问“什么科学的.方法？”
“.你.看看我自己和其它乞丐有什么不同的.地方吗？”我自己仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我自己的.思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我自己相信.你.并没有反感我自己，这点我自己看的.出来。这就是我自己与其它乞丐的.不同之处。”
我自己点头默认，确实不反感，要不我自己怎么同1个乞丐攀谈起来。
“我自己懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我自己的.竞争对手，我自己的.优势是我自己不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我自己做过精确的.计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我自己若是每天向每人讨1块钱，那我自己每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了啊这么多人。所以，我自己得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我自己的.目标客户是总人流量的.3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我自己选择放弃，因为我自己没有足够的.时间在他们那些人身上碰运气。”
“那.你.是怎样定义.你.的.客户呢？”我自己追问。
“首先，目标客户。就像.你.这样的.年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我自己的.目标客户，他们那些人为了啊在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我自己把独自1人的.漂亮小姑娘看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我自己要钱。”
“那.你.每天能讨多少钱。”我自己继续问。
“周1到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我自己有些怀疑，他给我自己算了啊1笔帐。“和.你.们1样，我自己也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我自己每乞讨1次的.时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的.时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我自己决不死缠滥打。因为他若肯给钱的.话早就给了啊，所以就算腆着脸纠缠，成功的.机会还是很小。不能将有限的.时间浪费在无施舍欲望的.客户身上，不如转而寻找下1个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是1位资深的.市场营销总监。
“.你.接着说。”我自己更感兴趣了啊，看来今天能学到新的.东西了啊。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我自己不以然。给.你.举个例子，女人世界门口，1个帅气的.男生，1个漂亮的.小姑娘，.你.选哪1个乞讨？”
我自己想念了啊想念，说不知道。
“.你.应该去男的.那儿。身边就是靓女，他不好意思不给。但.你.要去了啊女的.那边，她大可假装害怕.你.远远地躲开。”
“再给.你.举个例子。那天cocopark门口，1个年轻小姑娘，拿着1个购物袋，刚买完东西；还有1对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的.年轻男子，拿着笔记本包。我自己看1个人只要3秒钟，我自己毫不犹豫地走到小姑娘面前乞讨。小姑娘在袋子里掏出两个硬币扔给我自己，并奇怪我自己为什么只找她乞讨。我自己回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的.是高级白领，身上可能没有零钱；.你.刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我自己越听越有意思。
“所以我自己说，知识决定1切！”我自己听十几个总裁讲过这句话，第1次听乞丐也这么说。
“要用科学的.方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的.都是行色匆匆的.路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的.多累。要用知识武装自己，学习知识可以把1个人变得很聪明，聪明的.人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的.是什么？就是人才。”
“有1次，1人给我自己50块钱，另我自己替他在楼下喊‘安红，我自己想念.你.’，喊100声。我自己1合计，喊1声得花5秒钟，跟我自己乞讨1次花费的.时间相当，所得的.酬劳才5毛钱，于是我自己拒绝了啊他。”
“在深圳，1般1个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的.大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到1万以上。我自己就是这万里挑1中的.1个。而且很稳定，基本不会有很大的.波动。”
太强了啊！我自己越发佩服这个乞丐了啊。
“我自己常说我自己是1个快乐的.乞丐。其它乞丐说是因为我自己讨的.钱多，所以快乐。我自己对他们那些人说，.你.们正好错了啊。正是因为我自己有快乐、积极的.心态，所以讨的.钱多。”
说的.多好啊！
“乞讨就是我自己的.工作，要懂得体味工作带来的.乐趣。雨天人流稀少的.时候，其它乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受1下这坐城市的.美。晚上下班后带着老婆小孩逛街玩耍看夜景，1家三口其乐融融，也不枉此生了啊。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们那些人高兴的.道谢走开，就仿佛看见自己的.身影。”
“.你.还有老婆小孩？”我自己不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我自己老婆在家做全职太太，小孩念小学。我自己在福田区按揭了啊1套房，十年分期，还差六年就还清了啊。我自己要努力挣钱，供我自己儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当1个比我自己更出色的.乞丐。”
“我自己5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了啊1台1万多的.三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的.。后来我自己想念这样永远也出不了啊头，就辞职不干了啊，下海来做乞丐，我自己愿意做1个高素质的.乞丐。”
听完，我自己激动地说：“.你.有没有兴趣收我自己做徒弟……”
