在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。其咨询业务80
年代便进入中国，20多年过去了啊，虽然在市场竞争中也出现过1些失误，但其完善的.咨
询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。
中国分配力量比较
麦肯锡：
业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太
地区，在中国的.业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了啊
分公司。中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的.咨询顾问大约有180
人，中国大陆的.咨询顾问超过80人，大中华地区的.人员规模已经超过波士顿分公司。麦
肯锡中国公司的.客户已经从以前100%的.跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包
括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了啊近300个咨询项目
，不包括没有完全完成的.项目，这是非常有挑战性的.。
波士顿：
波士顿顾问公司成立于1963年。经过近40多年的.发展，波士顿顾问公司已经成为1
家全球著名的.管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业
的.咨询服务。波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了啊波士
顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名
顾问。
贝恩：
Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉.贝恩早年就业于
波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了啊波士顿公司，成立了啊贝恩公司
。在1973年到80年代中期，贝恩公司的.年增长速度为50%左右。在1998年，贝恩公司拥有
咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。贝恩于1993年
在北京正式建立办事处，是北京第1家战略顾问公司。在中国已经有50多位咨询顾问，
在全球拥有2800多位顾问。
业务特色比较
麦肯锡：虔诚的.咨询教士
麦肯锡的.特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的.咨询教士。“
做咨询时1定要保持独立性，1定不要过多干预客户的.内部事务”，这是上个世纪麦肯
锡创始人之1马文＆#8226;鲍尔为公司制定的.1条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主
导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了啊咨询业得以成长的.第1个行业规范。
波士顿：用知识管理占据市场
1963年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的.智力资源中心，走出
1条“用知识管理占据市场”的.经营之路。
贝恩：为客户提供最佳成效
贝恩的.顾问把提高客户全部经济价值作为自己的.使命，他们那些人认为向客户提供的.应该
是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的.回报率服务。他们那些人的.业务并不局限于任何
单1的.传统产业，而是从众多工业和商业模式中透视出独到的.观点，客户从他们那些人那得到
的.永远是最佳成效，而非1份报告而已。
业务范围比较
麦肯锡
麦肯锡的.咨询重点放在高级管理层所关心的.议题上，为各个不同的.行业客户设计、
制定相配套的.1体化解决方案，包括企业的.战略制订，经营运作，组织结构。通常集中
于客户可以量化的.业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。
波士顿
公司的.主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、
高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的.咨询服务：
不同企业范畴间的.资源分配；发展多元化的.新业务；制定长远的.策略，以适应竞争
环境的.转变；了啊解竞争对手的.实力和经营方针；拓展新品牌以及为原有品牌重新定位；
在销售、制造、营运及开发新产品等方面，改善对顾客需求的.回应；识别恰当的.机会，
建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆；协助新创建的.企业走上正常营运的.轨道
。目前波士顿正逐步开拓其他专项领域，其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等
行业；以及为企业策略创新而发展的.“价值为本管理模式”及“企业再造工程”等管理
概念。
贝恩
公司的.主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业
运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组。
咨询工具比较
麦肯锡：著名的.三层面理论和7S模型
麦肯锡在咨询理论上提出了啊比较著名的.三层面理论和7S模型。
三层面理论的.核心是在确保核心业务的.基础上，选择第2层面业务，使其迅速发展
为第1层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。
7S模型指出了啊企业在发展过程中必须全面考虑各方面的.情况，包括结构、制度、风
格、员工、技能、战略、共同的.价值观。也就是说，企业仅具有明确的.战略和深思熟虑
的.行动计划是远远不够的.。在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的.“硬件”
，风格、人员、技能和共同的.价值观被认为是企业成功经营的.“软件”。
波士顿：波士顿矩阵领跑系列咨询工具
波士顿的.经营理念影响了啊世界上无数公司。现在商界流行的.竞争手法如价格战、广
告战、上市闹剧、倾销与反倾销，似乎都可以从波士顿顾问们那里找到根源。
波士顿提出了啊1系列分析工具和管理概念：经验曲线Experiencecurve、以时间为本
的.竞争Time－Basedcompetition、针对市场细分的.营销法 Segment-of-one marketing
、投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵） Portfolio strategy the growth/share
matrix、以价值为本的.管理模式V118alue-based management、持续增长方程式 Sustai
nablegrowthformula、股东总值 Total shareholder、策略性的.市场细分 Strategics
egmentation、拓展准顾客 Customer discovery、价值链分析V118alue chain
贝恩：《主营利润》追求持续盈利增长
贝恩公司通过10年的.战略决策研究后，推出了啊《主营利润》1书。书中的.结果显示
在过去10年里世界上90%的.公司未能取得持续盈利增长。在对长期盈利公司的.战略进行分
析后，贝恩公司发现，1个企业要想念成功制定和实施成长战略，有两个至关重要的.因素
：释放核心业务的.全部潜力；扩展环绕核心业务的.临近业务。在对此理论的.研究过程中
，贝恩公司总结了啊1系列企业咨询理论，如市场划分、竞争对手评估、临近行业利润分
析、客户分析、客户群细分、生产率提高、竞争力标杆管理，客户忠诚度、价格分析、
相关业务划分、市场进入分析等。
