发信人: trajan (spottery), 信区: Job
标 题: 关于工作那点事儿——几个小小的.建议
发信站: 北大未名站 (2009年05月22日20:57:24 星期五), 站内信件
我自己喜欢足球，可惜看得有点专业水平却不大会踢，据说球场上用脑子踢球的.人总是比
较牛的.，这是因为他们那些人总能发现自己的.不足加以改正。其实任何事情都是这样，勤于总结
是1件好事，虽然我自己并非1个聪明人，然而如果说两年前我自己连工作中的.菜鸟也不够资格，
现在起码知道了啊从找工作到工作本身的.1些体验，希望下面这些建议能有用。我自己当年也算
北大某系学习不好的.人了啊，所以能力有限写得不好，请不要见笑也不要转JOKE：）
·简历
这个事儿好多专业网站都说过了啊，人家水平很高，我自己也就是那么1提。首先要说的.是
，当初我自己之所以找工作有点难和高度自动化的.简历筛选系统有关。关键词是个卡死人的.玩
意，如果我自己是现在的.学生，1定也会丢弃所谓实话实说的.高风亮节。比如说GPA这东西…
…低1点，可能是很多原因造成的.，比如选专业时的.盲目。有时候我自己们不得不说谎，这也
是1种悲哀。我自己当年太诚实了啊。所以凡是通过CHINAHR等网站自动筛选的.简历过得很少，
倒是直接投递人家外企的.1些被选中了啊。那么排除自动筛选的.因素，说这个问题。
因为1些工作上的.关系（但不是HR），我自己看过1些学生简历，不乏热情洋溢，诙谐幽
默，才华冒热气的.作品，但是真正能吸引人的.要素包括两点——.你.的.出身和.你.解决问题的.
能力。第1点，可以说是个北大的.小孩都可以满足，当然除非.你.是学文学的.却投药物研发
。不要觉得北大毕业的.没什么了啊不起，当时我自己也不信，直到工作了啊，1些人告诉我自己，.你.是
北大的.怎么怎么，再看看可能连人大学生都很稀少的.几百份简历（待遇不错的.500强，财
务，不会是因为人家不屑投），真的.会发现.你.们的.学历已经非常有竞争力了啊。所欠缺的.不
过就是经验。大家可能有人在智联招聘上投递过简历，然后发现申请人数甚至上千，但是
那上千人里比.你.硬件强的.不多。
不过要强调的.是，上述情况不是为了啊虚构来增加大家的.自信，但也不是总能出现的.，
这就涉及到1个job hunting的.观念问题。就我自己看来，这和打仗是1样的.，就是哪儿虚打
哪儿。的.确，校园招聘可以另.你.轻松得到信息，但是记住信息也是钱，要不谢若林卖什么
情报？.你.能得到的.别人也能得到。所以.你.应该睁大眼睛去寻找各种可能的.机会，可眼睛要
多亮呢？到.你.感觉.你.比其他人累很多的.时候，就说明.你.付出得不少了啊！
当.你.有了啊这样的.机会，第2个要素就会显示出关键的.作用。在说这个要素以前，大家
可以想念想念工作到底是什么？很简单，工作就是解决问题。所以企业要什么人才呢？就是能
解决问题的.人。因此，.你.的.简历要以“解决问题”为核心，告诉企业.你.是怎么样解决问题
的.。1定要避免空洞的.话，特别是那些所谓经历的.堆砌。哪怕.你.有1个小小的.活动，只要
.你.做了啊，做出了啊心得，.你.就可以尽量自圆其说地告诉企业.你.扮演了啊什么角色，做出了啊什么
贡献，最后成就了啊什么。有的.朋友拿到我自己的.简历，不看GPA的.话，会说.你.这简历绝对是抓
HR眼球的.那种，实在太优秀了啊，前面是自我自己描述，后面是经历和解决问题的.主要实例（也
就是那些项目什么的.），1句废话也没有。其实我自己哪儿优秀了啊，也是1位做了啊HR的.北大前
辈指引的.。当HR或者.你.潜在的.主管看到.你.写的.简历的.时候，几秒内就可能决定是不是要.你.
来谈谈的.。.你.必须要用最简洁（节省HR的.时间也是替他们那些人解决问题）的.途径告诉他们那些人：我自己
有用！
总结成1句，不怕.你.干事儿少，就怕.你.说不清。
·面试
这是1个很多人觉得特别容易紧张，也特别难的.环节。关于这1点，我自己也没有太多好说，
因为每个人的.性格可能会决定在面试时的.风格。不过还是希望大家明白，其实不管是以目
前的.状况还是在经济好的.时候，学生找工作最难的.是简历通过，因为命运完全不掌握在.你.
自己手里。然而到了啊面试这1卡，就完全不同了啊，短短的.几十分钟，对方也未必能看清谁
行谁不行，所以这几乎90%取决于.你.的.临场发挥。因此下面几个要诀是必须掌握的.——
1，提前准备，提前练习，直到.你.认为.你.自己如果是面试官都能挑不出错，毕竟.你.自己是
最了啊解.你.自己的.；
2，结合简历内容，面试.你.的.人也只看.你.简历来了啊解.你.；
3，突击英文，如果.你.面外企的.职位，就1定要把常规问题用英文记熟；
4，不卑不亢，拒绝装B，不要觉得对方喜欢那种流着哈哈喇子微笑的.人，刻意的.表情比不上
真诚的.放松；
5，注意细节，礼貌地点头，握手，倾听，感谢；
6，不要想念自己在考试，而是要真正把自己当做1个符合职位的.人来看待！
7，注意点语速，紧张的.话就笑着说自己紧张，调节1下气氛继续，对方会理解；
8，自信；
9，还有1条很重要，对方的.言谈举止也是.你.判断这样的.公司能不能去的.标准。
好了啊，如果.你.能做到这些，至少.你.已经做到了啊.你.能做到的.，Good Hunting！
·关于公司的.选择和待遇（1）
大致来说，待遇这东西可以分为外企，公务员，国企类型。我自己对于这块也不能说很了啊解，
仅仅将我自己知道的.说1下。
首先来说公务员的.待遇，公务员首先不好进，1些很容易就被选上的.人也不存在什么找工
作的.问题了啊，其他能进去的.图的.其实就是个稳定，多数并不是很有钱。我自己亲眼见过1些稍
微穷点的.税务局柜台的.人，还有1些专管员，收入是相当1般，可以说咱们买不起房子，
他们那些人1样买不起，所不同的.也就是底下的.商户给送礼，送也不会送太多，谁另.你.就是个专
管员呢？几百块的.购物卡，1瓶酒，也就是另小小姑娘看着羡慕1点，见过点场面的.人会觉
得寒碜。所以大家不要对公务员抱太大期待，除非……
除非.你.太有背景，或者运气太好，进了啊个油水单位，什么是油水单位呢？就是有实权的.，
比如某开发区审批立项的.，朝阳双井地税的.（要知道，国贸那1片的.营业税都是他们那些人管）
，还有1些地头蛇没人监察的.，以及富裕地区收入水平本来就很高的.，那些人至少年税后
收入在10万左右，这是刚进去的.水平，而且责任也不大。就我自己知道的.1个这类型的.单位，
基本上过年过节人家发粮油，他们那些人发彩电，商户送上门的.。
因此判断公务员待遇的.标准很简单，单位有没有权，.你.在这个单位有没有权，两者加权平
均大概就是1个合理预期。
所以想念进公务员队伍的.人可以想念想念看，是不是1辈子甘于那么个收入？还有需要提醒的.是
，公务员迟早也不会是铁饭碗，中国的.行政成本再不砍，民生保障资源被吞噬，经济发展
不起来，很可能有崩溃的.1天。
再来说说国企。国企的.待遇我自己还真不太知道，毕竟这年头说什么的.都有，我自己听过的.某垄断
行业毕业生确实1年能挣20万的.，税后，这还不是在北京，可是如果不是这样少数的.呢？
那就参差不齐了啊。不过许多国企的.福利还是不错的.。可是福利这个东西，比如发1些电影
票，过年发些钱（没有大家想念象得那么狂暴），没事儿出去玩玩，折合成货币还真不是那
么吸引人。有1样除外，管饭。别看1日三餐不贵重，可是省了啊.你.多少时间，在压抑的.写
字楼中间寻找1个能落脚吃饭的.地方。如果大家想念知道外企光鲜的.写字楼下午饭问题是如
何触目惊心令人发指，去东方广场地下看看就好。
国企先说到这。
·关于公司的.选择和待遇（2）
刚才忘记说民企和事业单位了啊，这个我自己只能说更加不了啊解，真是有牛的.，更有不牛的.。但
是民企1大问题是不规范，没名气，从职业发展而言不是特别好的.选择。除非.你.在1个挺
暴力的.行业，老板有背景，技术有壁垒，.你.跟老板还熟，比如污水处理什么的.，道听途说
。至于事业单位，现在闹得沸沸扬扬的.社保改革，其实就是1个信号，争不过官僚。
另外还要提1句的.是国企的.券商，这个搁在外企的.投行里来讲。
好了啊，现在来说说外企。
外企里两个特殊的.种类是找工作的.学生无人不知无人不晓的.四大和投行咨询。我自己现对四大
的.收入来个启底，在经济危机以前，本科生税前5500，硕士5800，博士没听说有跑来的.，
第2年根据表现，多数人会涨到7200左右，有些牛的.会到7700，还有更牛的.基本.你.想念也别
想念的.直接跳级了啊。再到第三年，这个数字会涨到11000-12000，第四年，干得1般的.也15
000左右，好点的.18000了啊。到第六年，升任经理的.，恭喜，.你.仅仅是裸薪已经高达税前2
5000以上，还不算加班差补什么的.！诱人么？诱人！可能么？
很多人说过，四大收入高，但是很糟糕的.是，四大收入根本就不高，因为那些传闻往往是
算上差补和加班的.。然而在四大有个特殊的.系统，叫做TIME COST，实际上就是每次干完
活，另.你.往电脑里填时间，可是这工作时间不是.你.说了啊算，而是.你.的.经理。在经济好，客
户给钱多，项目做不完的.时候，某些时候.你.可以按照实际工作时间写（术语CHARGE），然
而即便是这样，也不是每个项目都可以的.，往往经理会砍掉1些，这样他们那些人在老板面前才
能夸口说COST很少，会MANAGE他们那些人的.TIME（呸，最讨厌这样装13的.中英夹杂），于是，.你.
的.加班费就稀里糊涂没有了啊。那么差补呢？差补各大是150-200每天，假设.你.有200天在外
，1年税后到手的.也不过区区2.5-3.5万而已（差补是和工资1起发的.）。
好了啊，再来算.你.的.裸薪，税前5500是多少呢？税后4079，是的.，这就是现实，因为税前5
500里，只有住房公积金和医保算比较值的.，住房公积金是5500*12%=660扣进.你.个人账户
，公司再给.你.补660，.你.装修买房还能取出，其他什么社保就是真打水漂了啊，因为.你.的.社
保是给国家填现在的.窟窿。具体怎么算就不赘述了啊。大致给大家1个概念，税前10000税
后只有7000+2400的.住房公积金。
所以在四大的.第1年，经济好的.情况下，.你.撑死了啊能挣10万，换来的.1定是脂肪肝/颈椎
病/面瘫等等，税务的.负担稍微好些，收入却基本上是裸薪，咨询貌似还好，可是招人也
少——到了啊第2年，.你.发现.你.的.压力大了啊不止1倍，可是税后每月只有5000多，加班费因
为.你.工资上涨人工COST increase更难申请了啊，收入也不过10万多点（想念死的.话可以试试
20万），第三年……很多人就辞职了啊。
上面说是经济好的.情况，而现在经济不好了啊，会怎么样呢？大家可以到
www.andersen.com.cn注册个账号，看看四大目前的.混乱。裁员想念尽办法不给钱等等恶心事不1而足。可以
说，审计这个行业作为不创造价值的.行业，上述收入是比较畸形的.，这次危机过后，四大
将不会延续这样的.高增长模式。他们那些人只可能更疯狂地压榨中国员工，来满足他们那些人庞大的.海
外老板的.需求。严格地说，四大不是外企，只是1些外来的.合伙制民企而已。
因此如果不是太热爱审计、税务等行业或者没别的.选择，四大从收入来说也早已没有吸引
力。
接着来说投行跟咨询。
相信很多同学对这两个字听见了啊就会激动，这简直成了啊身份的.象征。然而首先，想念要进顶
级的.咨询和投行就非常困难，其次，里面绝对不适合每个人。学生找工作有个盲目的.地方
在于，错觉进了啊好公司，就有个好前途，却往往只有少数小孩会做1个明确的.规划，明白
适合的.才是最好的.。我自己有1个最好的.朋友签了啊某咨询公司，世界排名前三，告诉我自己，带他
实习的.几个学长，已经被淘汰了啊2个，而那个公司每年淘汰率是20%-30%，每天要加班到晚
上12点！待遇呢？税前20万以内，还有2年后如果生存下来去美国读MBA的.机会。
很诱人，但是要先确定.你.的.能力，.你.的.身体。
投行有过之而无不及。何况现在的.各大投行。。。
这里要说1下国内的.投行以及券商，怎么说呢，中字头的.金融企业还是很有保障的.，虽然
也会降薪，但不会像莱曼1样兵败如山倒，至于为什么就不知道了啊。券商总也是有钱可赚
，只是多少的.问题。所以从收入来说，不失为比较不错的.选择。
然而大家要知道，金融业的.收入和压力总是成正比的.，我自己1个最好的.朋友不断的.就是加班
加班加班……就好像很多人谈论什么民生银行年终奖10万1样，他们那些人不知道在这背后是员
工付出了啊多少的.心血。这1行的.钱，只是给适合他们那些人的.人准备的.。
好了啊，下面说说1般的.外企。
压缩饼干吃多了啊，烧心……接着写。
·关于公司的.选择和待遇 （三）
1般的.外企的.待遇其实差距是很大的.，主要还是看行业，如果.你.能进得去斯伦贝谢那种外
派岗位（而且.你.有勇气的.话），收入基本上就可以管1辈子了啊。不过多数人还是很正常的.
。
实话实说，我自己从来就没机会成为管理培训生，所以对应届生最青睐的.这些培训生职位的.薪
水和发展毫无权力发表见解。我自己只想念说我自己自己了啊解的.1些选择的.原则。
首先，待遇最好的.外企是毛利率高的.外企。比如美国高通，整天靠卖专利权过日子，1个
普通的.稍核心部门的.员工底薪也得上万，而且经济危机来了啊也没见大规模裁员什么的.，可
能我自己是没听说。相反，毛利低的.企业就非常不爽了啊。先跟大家解释1下什么叫做毛利，不
学财务的.同学可能会习惯于说，我自己这个企业利润多少，但是要知道，利润是个很模糊的.概
念，严格地说，它包括了啊毛利，息税前利润和净利润这么几个概念，毛利就是收入减成本
，而净利才是衡量1个企业盈利的.最终指标。毛利和净利润间的.差距可能是非常恐怖的.，
包括机器的.折旧，人工费，水电，各种管理费用，利息（也就是财务费用），行政罚款支
出，还有所得税，1个毛利低的.企业，怎么可能再大幅度提高人工费呢？所以类似于食品
和零售行业内的.企业，它们的.工资绝对不会高到哪儿去，并且还相当累。典型的.例子之1
是卡夫食品，这个坐落于CBD的.外资企业收入也许尚可，然而，我自己认识1位从那儿出来的.
人说完全不值得付出，在那累到什么程度呢？天天加班。直到有1天，1个组最后1个骨
干也要走，才给翻了啊1倍的.薪水留下人来。因此，行业非常重要。
其次，行政的.待遇总是不如业务部门的.，然而业务部门的.压力也大，除非财务就是企业的.
核心。这个没有什么可说的.，完全是1个定律，看.你.喜欢什么样的.工作，能做什么工作。
特别要说的.是财务部门，财务分为几个分支，税务、会计核算、财务分析、预算资金管理
等，在各个企业的.财务部设置的.职能不同，但是大体来说，高级税务人员由于可以给企业
省很多钱，待遇非常不错，但是低级税务专员就前途不明了啊；会计核算相对来说地位很低
，跳出来的.话基础会很扎实，出不来就容易陷进去。财务分析和预算这块，在很多重视财
务部门的.企业是相当有前途的.，他们那些人就好像是企业的.管理参谋，待遇不是很低。据我自己所知
，经济危机前拜耳的.财务分析1般岗位的.工资（2-4年经验）是税前12000，某零售企业的.
工资也能达到8000-10000。可以说，财务绝不是所谓后台部门，如果1个企业对财务很轻
视，迟早将吃亏。而财务分析则是1个结合了啊数据与管理与业务的.很吸引人的.有发展的.部
门。顺带说1句，会计核算尽管地位不高，可是如果.你.真的.不是打小就做财务分析，而是
做了啊2年会计再做分析的.话，可能基础更牢固，发展更全面1些。
再次，如果在待遇、行业同等的.条件下，宁愿选择欧洲企业，不要选择美国企业。因为美
国的.资本主义模式过于成熟，每个人都像机器1样，欧洲企业的.懒人文化也非常成熟，宁
可耽误工作，也不能耽误小日子。不知道大家听说过1个叫做诺维信的.企业没有，他们那些人在
1个四合院里办公——这就是欧洲人的.人性化——所以很多人会喜欢欧莱雅，他们那些人的.办公
室进去就感觉比较轻松，钱不多，可是感觉不错，精神收入也算收入。相反，如雷贯耳的.
IBM和HP这两个巨人，我自己是没听说过有哪个员工嫌给钱多，福利好的.，更不要说IBM那压抑
的.工作环境了啊。
银行是1个特例，具体怎么样我自己不太清楚，但是金融业……上文说到过，还是挺有压力的.
吧。
还有1些公司没有提到。会在职业规划中探讨。
补充：
外企里有1群特殊的.群体，那就是亚洲企业。首先，如果台企也算外企的.话，最好少碰它
。其次，韩国企业和日本企业既不像传说那么坏，也不像欧洲发达国家垄断行业那么爽。
总体来说，韩国企业里除了啊SK作为高端产业龙头，待遇相当不错外（1般去韩国回来的.员
工，税前工资都可能上万了啊，而且经济好的.时候年终奖都有2-3个月，没事儿还发点小福
利），像三星和LG这种制造企业是没什么太好的.待遇的.。而且韩国人工作的.方式也许很多
人会觉得难以接受，有些偷奸耍滑的.味道，据说三星和LG里的.那些韩国人还喜欢骂人。S
K则是个相对温和的.企业。所以如果大家遇见了啊SK这样的.，还是可以考虑的.。其他的.……
有别的.选择就算了啊。日企待遇相对可能也好些，但是有限度。
然而日企跟韩企对于应届生可能可以，对已经工作几年的.来说终究不是1个非常理想念的.选
择，为什么呢？因为欧美企业已经实现了啊本土化，至少.你.还能盼个经理当，我自己认识的.1位
大牛，在IBM靠自身的.努力已经做到了啊BAND9！可是在日韩企业，.你.八成就在变身以前走了啊
，因为他们那些人对于高级职位的.把持是相当严格的.，特别是如果.你.做的.是财务等关键岗位的.话
，1般不会另中国人插手。
根据个人经验补充，仅供参考：
1、北大学生似乎总低估了啊实业类外企的.“钱景”，此类企业里北大人也不多；也有可能
和风气有关，大家都想念干点虚的.，没点拿得出手的.技能。
2、我自己呆过两家待遇极好的.毛利率低的.外企：
A公司非核心部门 entry level：11000*13m+bonus+OT+allowance，1天8小时，到点即闪
人；该公司毛利率奇低，原因是欧洲工会难搞，公司已然花了啊大笔的.钱在人工费上，每年
业务保持微量增长，员工工资却每升1级基本翻倍；
B公司与A公司待遇相仿，搞下两栋貌不惊人的.小白楼，楼里面台球、保龄和按摩室1应俱
全；毛利率低的.原因是公司将北欧国家的.福利作风在中国生根发芽，从这跳出去员工基本
上也就奔丹麦和瑞士去继续寻找此类生活了啊。
3、财务的.作用只重不轻，上述A公司entry level工资与S＆M部门并列最高，底薪15－
18W左右。
4、同意同等条件比较下选择欧企，工会难搞（法、德尤其）＋生性散漫。
