信区: Career_Plaza
标 题: 学生物的.看看这个
发信站: 水木社区 (Fri Dec 7 21:16:11 2007), 站内
写给即将工作和刚刚工作的.人们（2） by hawkpku
―――如何走好人生的.第1个五年
版权所有，转载请表明原作者和出处
全文六七千字，或许值得1读
А拘丛谇懊娴幕啊咖
这个文章的.（1），写在三年半前，那时候我自己也刚刚工作不到1年。
我自己1直有1个或者称不得坏习惯的.坏习惯，那就是"好为人师"，用英文来说，就是feel
compelled to share something。当然，这样并不好，因为会有教训人或者显摆的.嫌疑
。只是，我自己始终相信每个人都可以做的.更好，需要的.只是1点点勇气，1点点鼓励，1
点点指引和持续不断的.努力罢了啊。我自己写这个，是希望那些怀着美好理想念奋力前行的.人知
道，其实.你.们并不孤独，1年年，1代代，大家都是这么过来的.。
促成我自己动手写（2）的.直接原因，是不久前无意中在网上看到有校友刚刚收录了啊我自己三年
半前的.（1），甚感欣慰，于是打算写（2），或许会对某些人有所帮助。
А灸谌萏嵋?咖
这次我自己想念说的.是如何走好本科毕业后的.第1个五年。文章可能会显得有点长，所以来个
内容提要。此外，为了啊便于人们在百忙之中扫读，设立了啊小标题，不愿意读全文的.，可
以扫标题（限于cterm的.限制，版式会比较粗糙）。
首先说的.是要树立正确的.价值观
其次说的.是用这样的.价值观去取舍
再次，说1些小提示
最后，说1下我自己的.经历
其实，为了啊吸引眼球，我自己应该先说我自己的.经历，以证明我自己足够牛，有资格在这做经验分享
，或者，为了啊迎合大众的.口味，先写自己如何惨，再写自己现在如何牛――正如前阵流
行的.1篇文章1样。
但是，我自己不想念我自己的.文章成为励志类小说。我自己要说的.是我自己真实的.想念法，即便这样的.想念法只
能为不到20％的.人认可，不到4％的.人执行。所以，其实，我自己的.文章只是写给4％的.少数
人看，而这4％的.少数人中，不乏已经目标明确，思路清晰的.，他们那些人只需要知道有同类的.
存在，并不需要了啊解详情。
当然，对于普通人来说，读1读也没有坏处。
А菊?摹咖
言归正传，先说树立正确的.价值观。
【树立正确的.价值观】
人生在世，但求名利两字，区别只在于先名后利，还是先利后名。只有极个别人，在人
生的.早期就可以名利双收，这种人不需要我自己们去学习，因为学不了啊。
个人认为，1无所有的.时候，先求利，后求名，是比较务实的.价值观。作为北大（清华
）的.毕业生，光有知识分子的.眼界和清高是不够的.，还需有农民企业家的.务实和资本家
的.贪婪。在保持内心纯洁的.同时，不妨庸俗1点，这样才能融入这个社会。另外要说的.
是，在市场经济条件下，所有的.东西都是可以用货币来衡量的.，1个人的.社会价值，也
可以用金钱（确切的.说是NPV）来衡量。这就是我自己要说的.价值观，正确的.价值观。有了啊这
个价值观，就可以在纷繁芜杂的.世界里，面对种种的.诱惑，做出正确的.、1贯的.选择。
【人生就是取舍】
对于第1份工作来说，看重什么，往往要有个取舍。比如，薪水、职位、行业、职能、
发展前景、企业知名度、地域等等。鱼和熊掌不可兼得的.时候，就需要取舍
『地域与企业知名度』不是那么重要
1般人会优先考虑地域，比如首选北京、上海。有人会列出1百个选北京的.理由，比如
资讯发达，文化氛围好，学习气氛浓，贴近政治中心，等等。其实，真实的.原因往往只
有1个，即赖在北京，起码在别人眼里.你.似乎还混得不错。即便统计实实在在的.表明，
在北京工作的.平均起薪要比其他地方低的.多，生活成本和竞争压力也大的.多。
其次，他们那些人会考虑企业知名度，比如，倾向于世界五百强。
其实世界五百强全球有数千万雇员，倘若.你.有幸成为它们在落后国家（以前叫developi
ng countries， 现在叫emerging counties，翻译成后起之秀似乎就好听点）local pa
y的.雇员中最底层（entry level）的.1员，其实没啥可炫耀的.。
希望有个体面的.工作，受人尊敬和羡慕，这无可厚非。不过有句话叫死要面子活受罪，
第1份"体面"的.工作，可能会使.你.在最初的.三年内饱受贫困的.煎熬，并且，很可能，只
能晋升1次，或者得不到晋升。
『薪水』很重要
其实，在我自己看来，第1份工作，首先应该看重的.是薪资水平。1般来说，我自己们会被经济
问题困扰8年左右，而头三年，是.你.1生中最需要钱的.时候。熬过8年，以后钱对.你.来说
只是个数字的.概念，加个零或者少个零，不会影响.你.的.生活水准。比较理想念的.情况是，
.你.能在三年内攒够读MBA的.钱，其他的.就可以迎刃而解了啊。
好的.薪水只有两种情况，1种是起点高，增幅快，1种是起点高增幅慢。如果有人告诉
.你.他们那些人起点低，但是增幅快，别相信这样的.鬼话。等.你."快速"增到10万的.时候，前面两
个已经在拿20，30，40万了啊。
『如何定薪水』
经常有人问，薪水应该怎么定？这里就要引入人力资本的.概念。北大或者清华（以下为
简便起见，以北大指代北大和清华，其他学校的.不了啊解，不过可以类推出来）的.本科生
，人力资本值100万，硕士，值150万，博士和MBA 200万。目前中国通用的.资本无风险收
益率是6％（某些机构用5.8%），所以，如果.你.是北大本科毕业的.，.你.至少需要拿6万1
年，否则，.你.对不起的.不是.你.自己，而是北大。在这之上，.你.可以收取劳务费，比如，
和其他大学毕业生1样，3万。此外，还可以收取个人的.溢价，这个就无可限量了啊，取最
可能值，比如3万。这样，1个北大本科毕业生，起薪在6－12万是比较合理的.。如果高
于12万，1般都是投行或者咨询，需要算物理折旧，呵~呵~。同样，硕士在9－18万是比较
合理的.（本科非北大的.需打折），博士和MBA，12－24万比较合理。MBA的.上限会比博士
高，因为很多人有不止三年工作经验，这里说的.是只有三年工作经验（也就是1起开始
本科学习的.人）。这个可以用来和企业谈.你.的.期望薪水。统计表明，也基本符合实际。
薪水的.最合理算法，是算五年NPV，折现率用20％。
『职位』很重要
薪水定了啊，接下来是职位。其实职位和企业知名度，对于应届毕业生来说，往往是个矛
盾。几乎所有的.大企业，都只给entry level的.职位，只有在中小企业，才可能1上来就
委以重任。有人说在大公司，和优秀的.人在1起，能学到很多东西。这是不对的.。1个
善于学习的.人，在哪都能学到东西，区别只在于.你.是看着别人学的.，还是亲自做了啊学的.
。倘若能边干边学，显然要更优1些。结论是，如果能取得高1点的.职位，对.你.将是1
个极大的.挑战和经验。事实上，.你.能接收多大挑战，承担多少职责，有多少锻炼的.机会
，是由.你.的.职位决定的.，虽然中国自古就有虚衔和虚缺这么1传统，不过，还有"名正言
顺"和"在其位，谋其政"的.说法。有个英文单词叫exposure，职位往往决定.你.有多大的.e
xposure。
『行业』比较重要
接下来谈行业。改行有多难？很难，大概需要花5年或者10年才能改过来，所以有句话叫
男怕入错行，女怕嫁错郎，然也。而行业有很大程度上取决于.你.的.专业，如果1点都不
沾边，想念做是比较难的.。中国现在搞的.都是大专业，尤其是北大的.，所以，想念沾边其实
也不难，比如，学生物的.，可以做医药，可以做化工，可以做能源，等等。
『职能』比较重要
职能是指.你.做什么，在企业里起什么作用。比如做研发，做HR，做项目管理，做genera
l management等等。1个人1生中不太可能只服务于1个企业，但可能只服务于1个行
业和/或1个职能。在.你.换企业、换行业的.同时，往往是不能换职能的.。所以，在某种程
度上，职能比行业还重要。当然中国特色的.教育，是人人都适合做general manager，却
没有多少人可以做某1职能的.专家。对于专业狭窄的.人来说，从专家做起，是个不错的.
选择。
『先专后通，还是先通后专？』
这里顺便说1下是先做通才，还是先做专才。还是回到中国的.教育模式上来，我自己们太注
重基础教育和通才教育，导致我自己们缺乏吃饭用的.看家本领，缺乏1技之长。我自己们每个人
似乎都胜任总经理，总裁，CEO，乃至总理、国家主席都绰绰有余，却未必会做1张会计
凭证，未必会接1个简单的.电路，未必知道如何推销1套房子，未必会写1个像样的.商
业计划。有时候我自己不得不愤世嫉俗的.想念，中国的."1流"大学们，是如何把世界1流的.高
中生，教育成世界2流的.本科生，世界三流的.研究生的.。当然，这业已超出了啊本文的.范
围。（这里，需要澄清的.是，我自己对北大和清华，对北大和清华的.老师，始终是心存敬意
和感激的.。）
回到实际，实际的.情况是，.你.不得不先从通才开始，先假装知识面宽，别人1和.你.探讨
，就漏洞百出，于是假装学习能力强，结果两三年下来还是啥都不会干，于是开始怨天
尤人，思量着跳槽或者考研，人生的.悲剧1轮又1轮的.重演。。。。。。
从我自己个人的.经历来说，从通才往专才方面发展，是非常难过，非常费时费力的.事。估计
我自己还需要5年左右的.时候，也许再过五年，我自己写这个系列（三）的.时候，可以和大家分享
1些经验。
『户口』？最不重要
如果.你.觉得户口很重要，那我自己们就没啥共同语言了啊。只能说，户口在某些场合是1个技
术性问题，我自己上面说的.都是比较宏观的.问题（我自己尽量避免用战略这样的.大词）。也许在
本科毕业的.时候，有人会告诉.你.，户口很重要，比如小孩入托，买房等。而实际是，以
后，.你.要考虑的.应该是小孩在美国、英国、欧盟还是中国上学的.问题，自己是拿哪个国
家的.永久居留权等等。.你.要相信，在商品经济条件下，没有钱买不到的.东西，而户口是
非常廉价的.商品之1。
『发展潜力』？行行出状元！
昨天看了啊07年毕业的.清华MBA的.就业情况，很有意思的.1件事是，在毕业生调查的.时候，
只有1个同学说薪水最重要，绝大部分人认为发展潜力最重要。其实我自己想念说的.是，每1
个职能，每1个公司，每1个行业，都会很有发展潜力，关键是.你.如何去做到出类拔萃
，所谓行行出状元，操刀卖肉的.，不妨碍做"镇关西"，卖卖小贝壳，不妨碍成为石油巨
头（比如shell）。
『国内MBA值不值得读』
值得读。国内MBA中，有20％的.人，属于某些方面很优秀的.，10％，属于更方面都很出类
拔萃的.。以北大、清华的.本科功底，做前10％也不是很难的.事。而单以清华来说，前20
％的.人最低起薪也有30万。所以，如果.你.预期到本科毕业后第五年的.薪水没有30万，年
增幅不到30％，不妨来读读清华。（我自己建议北大的.读清华，清华的.读北大，符合经济学
的.优化规律）
【小结】
第1份工作很重要，正如每个关键决策都很重要1样。1个错误的.决定，可能会另.你.走
很多弯路，花十年以上的.时间才能纠正，而人生并没有多少个十年。失败可能只有1个
原因，而成功往往有很多很多原因，所以，每1个因素都很重要。我自己并不是反对去五百
强，并不反对在北京或者上海。只是说，.你.要有自己的.发展规划，知道目标在哪，知道
现在.你.在哪，知道.你.下1步能做什么，知道.你.该如何选择，如何去落实.你.的.规划。随大
流的.结果，是.你.只能做庸庸碌碌的.几千万分之1。
【选什么样的.职业规划】
大体来说，中国只有三种职业路径：学术，商业，做官。有些人适合做官，又有家庭背
景，恭喜恭喜，苟富贵，无相忘，希望以后本着校友情谊，多多合作。有些人矢志学术
，我自己深表敬仰，希望以后同样本着校友情谊，多多合作。大部分人，走的.是商业路线。
读1个理工科的.专业（文科也可以，其实），工作三年，读MBA，再工作五年，读个PHD
，再工作几年，然后创业，是个不错的.选择。目前我自己就基本上沿着这个轨迹在走。
其实走哪条路径并不重要，因为殊途同归，最后都会走到名利权三丰收的.目的.地，区别
只在于少走1些弯路和多走1些弯路。我自己写这篇文章的.初衷，就在于希望以后的.人，比
我自己走的.更好，更远。
【什么都不重要】
如果有人说，我自己读了啊个烂专业，在1个烂城市的.1个烂公司里做1个烂工作，怎么办？
没关系，1无所有的.时候是最容易实现自我自己突破的.，只要.你.稍稍努力1点，运气稍微好
1点，就可以有好转，然后再慢慢的.走上正轨。所以，1时起薪低，公司小，地域差，
专业冷，工作环境差，事情琐碎，都没有关系，留心处处皆学问，只要.你.持续不断的.努
力，成功只是早晚的.事。
【几点提示】
『对别人保持善意和感恩』
人际关系很重要，很复杂，最关键的.，是对别人保持善意，提供力所能及的.帮助，对别
人的.帮助要感恩。这样，别人就会对.你.友善，就会有持续帮助.你.的.意愿。
『不要轻易跳槽』
每个工作都可以是有前途的.，也都是琐碎的.，并没有太大的.差别。在想念跳槽的.时候，试
着对自己说再坚持1年，往往也就坚持下来，或者云开雾散了啊。.你.的.每1次经历，都会
影响.你.未来的.发展和口碑，要保持良好的.记录。
『口碑很重要』
步步留心，时时在意，努力做好每1件事，会另.你.树立口碑，赢得尊敬，这样，.你.会发
现别人都是有好事想念着.你.，有困难找.你.帮忙的.，伙伴关系就是这么形成的.。
『顶天立地，能下地狱』
我自己们管理咨询的.老师说，中国的.管理者，要顶天立地。我自己说还不够，还要能下得了啊地狱
，耐得住难过、辛劳、寂寞、卑贱和不被理解的.煎熬。
【我自己的.经历】
我自己本科在北大学的.是生物技术。高考填志愿的.时候原来填的.是国际金融，后来别人都说
我自己学这种烂专业太屈才，于是改成了啊时髦的.生物技术，所谓失之毫厘，谬以千里，大概
就是这个道理。如果我自己不学生物技术，也许本科毕业后的.头几年，就不至于走的.这么艰
辛。当然，我自己高考时发烧生病，考的.并不好，所以只能自我自己安慰说，也许填了啊国际金融
，考不上更惨。
毕业之后，我自己回到家乡在1家民营企业工作，绝大部分人都以为我自己是走投无路才去的.。
曾经某国企的.1个小领导还当面质疑我自己是否是真实北大毕业的.，他认为我自己是北大网络学
校毕业的.，因为在他的.理解范围内，我自己似乎应该做1些更"体面"的."好"工作。我自己在东北
的.时候，十个人有九个人会以为我自己是某建筑队的.民工小组长或者自学成才的.技术员之类
的.角色。我自己和老婆在忆苦思甜的.时候，常常会讲述各自的.悲惨经历，似乎谁越惨，谁就
越光荣1样。在总结陈词的.时候，我自己会对她说，当1个人开始向别人诉说他过去的.悲惨
经历的.时候，往往是他开始成功的.时候，在真正悲惨失落的.时候，.你.是不会对任何人说
的.。我自己就曾经有过这样的.时候。
有句话叫"士可杀，不可辱"，等.你.明白"士可辱，不可杀"的.时候，大抵才能明白我自己当时
的.处境。
有人会抱怨工作辛苦。对于1个优秀的.人来说，这永远不会是问题。我自己曾经1年出差25
0天，有连着180天没有休息过1天，1天工作12－14个小时是家常便饭，在此基础上，
我自己还需要每天看书2至4小时。朋友说不要这么拼命，我自己说，在.你.1无所有的.时候，.你.唯
1可以交换的.就是命。
去年我自己听几个MBA学长们谈他们那些人在民企如何从普通员工做起，如何饱受挫折，最后百炼成
钢的.故事。我自己只是微微1笑，因为，我自己曾经是从农民工做起的.，并且，我自己比他们那些人早做了啊
十年，这就使我自己有充分的.理由相信我自己会比他们那些人更出色。我自己以前的.老板说过，人这1辈子
，吃的.苦的.总量是1定的.，如果上半辈子吃的.苦多，下半辈子就可以享福，如果上半辈
子享福了啊，下半辈子就只能吃苦。他还说过，他非常佩服我自己的.吃苦精神，这使我自己觉得我自己
觉到了啊认同。
我自己在这次暑期实习时的.头的.头的.头曾经说过，很多事情没有.你.想念像的.那么糟，很多事情
也没有.你.想念像的.那么好。其实我自己的.第1份工作，从很多角度来说，还是很不错的.，好的.
薪水（够读MBA），好的.职能（研发管理，项目管理），好的.行业（石油，化工），不错
的.老板，重重的.阻力和面面俱到的.工作，锻炼的.我自己的.能力。最重要的.是，我自己知道了啊社会
底层，是怎么运作的.，这是我自己出国读书或者在大企业工作所不能接受到了啊。我自己希望自己
能有学者的.睿智，农民企业家的.务实和资本家的.经济意识。
所以，对于我自己的.第1份工作，对于我自己的.第1个老板，我自己1直是心存感激和尊敬的.。我自己唯
1的.遗憾，是我自己还可以做的.更好，可惜没有能够。
以上是我自己本科毕业前三年的.经历。
第四年的.时候，我自己开始在清华读MBA，成绩排名第1，拿1等奖学金，找到了啊BP Global
MBA的.实习，然后拿到了啊全职，成为这个项目最年轻的.中国人，然后，等着看第五年毕
业的.时候，能不能有幸成为起薪最高的.应届毕业生。。。
于是，我自己可以和别人说，我自己有良好的.教育背景，我自己在北大、清华、中科院接受过教育；
我自己有良好的.工作经历，我自己在民企、国企、私企，国内，国外工作过；我自己有宽阔的.知识面
，我自己了啊解生物、医药、石油、化工、化纤、服装、机械、电器、自动化。。。。。。；
我自己有专业特长，比如项目管理，研发管理，项目评估等等，还有最关键的.1点，我自己还年
轻，这1切都是我自己在本科毕业五年内完成的.，所以，我自己有great potential......
现在，我自己的.主要工作，是每天接送老婆上学、放学，每天督促她写作业，或者帮她写作
业。她是清华07的.MBA，目前热衷于创业，所以像做作业，做家务这样琐碎的.事，大部分
由我自己承担。我自己常常和她开玩笑说，她有1个最有才华，最昂贵的.私人助理。每当我自己开着
电瓶车，穿梭于日渐寒冷的.北京街头，我自己会对她说，这辆车上载着500万human capital
，应该是世界上最贵的.电动自行车。
【我自己的.未来】
在我自己本科毕业的.头三年，我自己是被低估的.。现在，我自己是被高估的.。所以，我自己1直以很忐忑
的.心情，来接受BP的.GMBA offer。我自己对BP也心存感激，它使我自己少奋斗了啊五年。我自己预计会
为BP服务十年，在此期间，争取在剑桥或者哈哈佛拿1个PHD。然后，我自己会创业。我自己会设立
1个有限合伙制企业，招募有思想念有眼界的.合作伙伴，有钱的.出钱，有力的.出力，打造
出1个致力于企业价值创造和价值提升的.集团。希望在我自己有生之年，能看到这样1个商
业帝国的.崛起和发展壮大。
【1个小广告】
三年前，我自己和人说，自己拿百万年薪不算什么，我自己们要做给别人发百万年薪的.人。菩萨
成佛，是要许宏愿的.，现在，我自己就许1个宏愿，为世界五百强打工不算什么，我自己们要自
己打造1个世界五百强。
常年招募志同道合的.合作伙伴，呵~呵~。
