转载自1个做营销的.朋友的.博客，原来这就是校园招聘的.真相，我自己终于明白了啊，ft
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在计划经济时代，大学生数量总体上比较少，人才流动也不大，用人单位引进人才几乎全部通过校园招聘；在市场经济的.今天，大学生数量飞速增加，加上人才流动频繁，人才市场上有工作经验的.大学生随处可见，企业引进人才往往从务实的.角度更倾向于通过社会招聘。这是1种正常的.发展趋势，企业的.本质需求是要引进“人财”，1般来说，刚毕业的.大学生需要两年左右的.时间来适应社会，在企业眼中，刚刚引进的.大学生只是“人材”，经过两年左右的.培训和适应，大学生方可成为“人才”，而由“人才”到“人财”的.转变则需要更长的.时间。正因为如此，“大专以上学历，两年以上相关工作经验”1时成了啊许多用人单位的.选人标准。
尽管如此，校园招聘依然颇受欢迎，综观ABB、Siemens、SchneiderElectric等国际电气巨头在中国的.行动，国内许继电气、华为技术、顺特电气等企业的.快速发展，几乎每年都有大规模的.校园巡回招聘活动，更有甚者，为了啊招聘1个空缺岗位，竟然走遍全国48所高校，美其名曰，“1流企业用1流人才”，要精挑细选。果真如此吗？招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意义更大的.是宣传、是营销、是造势、是暗寻商机，是1些企业实施“大营销”战略的.具体行动。
曾几何时，某剃须刀公司进入中国市场的.推广方案之1就是“在全国高校巡回招聘人才并免费赠送剃须刀”，此举在业内拍案叫绝，是1个成功的.市场营销案例。打着“校园招聘”的.旗号，用人单位必然受到学校的.欢迎，因为学生是学校的.产品，在供过于求的.现状下，校方正愁没有销路；该公司则从营销的.角度分析，今天的.大学生必定是将来的.成功人士，是剃须刀的.潜在目标客户，达到了啊“推广宣传”的.目的.。
由此及彼，1些电气设备制造企业实施“大营销”战略，到高校，特别是电力类高校巡回招聘的.营销意义不难想念象。
首先，电力类高校具有科研优势。它们的.科研方向主要集中在电力系统，据悉，北方某著名电力高校2004年度的.科研经费高达1.22亿元之多，2005年科研预算更是成直线上升，而类似的.电力类重点高校在全国有近20所，它们的.科研经费全部用于电力系统相关领域的.研究，是1个非常可观的.投入，科研成果当然也捷报频传，如果将这些科研成果转化为电气设备制造企业的.生产力，其效益将是不可估量的.。
其次，电力类高校具有市场优势。电力类高校早年毕业的.学生，今天大多工作在电力系统各单位的.重要岗位，不管是发电厂、供电局，还是电力设计院，甚至电力管理部门，都是电气设备制造企业的.目标客户群。不仅如此，各种各样的.“电力系统群英会”在电力类高校时常举行，比如“鬃省电力公司物质采购培训班”、“鬃电力集团公司厂长（经理）高级管理人员培训班”等，如果电气设备制造企业有机会与这类培训班接上姻缘，则对企业发展关系营销大有帮助。正因为电力类高校资源丰富，如果以高校为枢纽，以校友为网络，则有可能形成电气设备制造企业市场的.核心竞争力，就像“温州人销售网络是温州企业市场营销成功的.核心竞争力之1”1样。
第三，电力类高校具有人才优势。在电力类高校有三类人才，1是技术、专家、教授型的.学科带头人，可以作为企业新产品研发的.重要合作伙伴，据悉，在高校有很多有科研成果、专利技术的.人才无用武之地；2是广有羽翼的.老师，他们那些人在电力系统资源丰富，可以作为电气设备制造企业的.销售商，据说早年有些校办工厂聘请老师做业务，只需1个电话便可促成交易，因为客户就是他们那些人的.学生；三是应届毕业生，他们那些人不仅是企业发展需要引进的.后备力量，更多的.毕业生将分配到电力系统工作，是电气设备制造企业将来的.目标客户，在大学时代向他们那些人宣传企业文化更有利于将来企业品牌价值的.提升。
此外，企业通过声势浩大地走进校园，采取演讲、座谈、POP，甚至和当地新闻媒体接触等多种形式宣传，对扩大品牌知名度、提高品牌影响力、提升品牌价值不无好处，且这种方式相对于单纯的.广告而言，又是非常“物美价廉”的.。
综上所述，企业通过走进高校巡回招聘可以达成多项营销目的.：传播企业文化、提升品牌价值；寻找市场商机、发掘合作机会；招聘各路英才、壮大人才队伍……以营销视角看校园招聘，也许就是今天企业在重视务实型人才，偏重于社会招聘的.同时，依然隆重推出校园巡回招聘的.真正缘由。
