2933阅读
0回复

[美容保健]完美直销产品关于玛丽艳的骗局 [复制链接]

上一主题下一主题查看指定楼层

离线狼来了

小学四年级

发帖: 170

C币: 969

威望: 5

贡献值: 4

银元: 45

铜钱: 164

人人网人气币: 0

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-05-25

也许很多人是听信了直销员的什么“玛丽艳是FBI公司出品的，跟兰蔻、雅诗兰黛是同一家公司，是国际十大护肤品之一”的说法才下决心买了这“国际大牌的OEM产品”，可是——这“十大”是怎么来的？又是由什么来界定“十大”？ 是销售额的前十大，还是品牌价值前十大，还是历史悠久前十、使用人数前十、被大牌化妆师推荐次数前十……？概念模糊，混淆视听。 ——没有一个完美直销员能拿出有说服力的证据来说明。
（可以看看这个“十大”，印证一下：www.mmmm888.com这个名单里并未区分是否直销，雅姿、雅芳都有上榜，却没有提到玛丽艳）
暂且不论这个说法是真是假，就算它是真的，同一家公司的产品还分很多档次，而很多产品的原料即使相同，加工工艺也是大有区别的，兰蔻、娇兰等国际大牌的高端产品价格中包含着超过半个世纪造就的品牌价值之外，其产品技术的研发也是重要因素，很多产品是有专利的配方、加工技术保证的，有的是有尖端生化科技研发的高效介导分子配方，有的是用了纳米技术使营养物质的颗粒达到纳米级，从而保证穿透脂质屏障… 这些技术保证了其功效，并且大牌每年的广告费用、时尚秀发布费用、关税、顶级商场的专柜租赁费用……都要包含在售价里，所以卖到那么贵。即使是用“每一滴里所含精华都是由几十万朵花里提纯出来的”这种说辞来为其昂贵售价找理由，也让女人们心理上有点安慰，不象空洞的只会往大牌上靠拢却不知卖点到底在哪儿的玛丽艳那么让人疑惑。
而完美玛丽艳号称的什么由兰蔻相同的法国供货商供应原材料，是兰蔻的OEM，这个说法我觉得根本没什么意义。——由几十种物质搭配而成的护肤品，差其中的一两种，其效果就天差地远，甚至只是某种物质含量多少，差0.1个百分点就大不相同了。
再退一步说，就算是同一家生产商，可是不同的产品能卖同等的价钱吗？
举个例子来说：大众公司有奥迪A8这样的200万元级高档车型，也有捷达这样的10万元级平民车型，它们都是钢铁、塑料、橡胶等同样原材料的制品，可是生产工艺不同，质量不同，配置不同，就决定了产品的功能、价格不同。 A8卖到160万RMB会被疯抢，捷达春天卖到16万RMB你买吗？ ——日元的话还差不多。

事实上“同一个”不是指生产商，是指原料供应商是FBI。即使玛丽艳跟兰蔻真的是用同一家公司供应的原料生产的，又能说明什么呢？
完美的直销员经常用“玛丽艳的原料供应商是法国FBI公司，FBI公司也是兰蔻、雅诗兰黛的原料供应商”这一点来混淆视听，误导顾客，给不明真相的人造成个“同样的原料供应商等同于同品质、同档次、同价位的最终产品”的错误印象。FBI“授权”给别家公司生产，可没打FBI的标，FBI不会为此保证什么。——不保证配方与兰蔻的配方相同，不保证完美公司产品质量符合兰蔻公司的质量标准，不保证玛丽艳的性价比高于兰蔻、雅诗兰黛……
这种说法的逻辑实际上就是等同于说：“奇瑞公司用巴西淡水河谷的铁矿石提炼出来的铁原料生产出来的钢板造出来的QQ车，跟奔驰公司的E级车是一个档次的，要卖同样价钱，因为最初的原料都是来自于同一家公司的铁矿石” ——谁都知道这种说法很荒谬可笑。
国际顶级的这些化妆品公司都是经过数十年的发展才有了今日的地位，而它们的产品贵在顶级公司不仅每年投入数亿的资金来研究、发布新的时尚风向，还有上亿的研发资金来研究产品配方和加工工艺等等，来保证产品的功效，很多产品是由顶尖的高科技专利方法来制成的。也就是说，即使是同样的原料，到了不同的公司，由不同的加工工艺制造出来的化妆品，里面的科技含量是不一样的，功效也不一样。而完美公司连自己的配方专利都没有，只是随便买个大公司淘汰不要的配方来，生产出个玛丽艳来，还不能保证过敏率在千分之十五以下（大牌的护肤品过敏率承诺在千分之三以下）。
完美的直销员试图用“同一个原料供应商”来说事儿，就是利用了消费者对国际品牌的不了解，只是听说过品牌名称，不知道其中到底贵在哪里，好在哪里，来误导消费者，把名不见经传的玛丽艳拼命地往大牌上靠，以便把平价质量的玛丽艳卖出个大牌的价钱来。 娇兰御庭兰花营养精华卖到1万多RMB一瓶，可是那也是经过十多年研发、筛选之后的心血结晶，研发成本数千万都要包含在里头。 完美没有经过这个投入过程，就也想偷梁换柱攫取高额利润，可是护肤品这东西说来似乎不复杂，可也是有很大学问和高科技在里边的。
这种手段都是广东那些早期做日化的公司玩剩下的——上世纪90年代初广东人就知道到欧洲随便注册个公司，注册个牌子，然后再“引进”回来，就改头换面当作欧洲名牌来卖，欺骗、坑害消费者。（后来的欧典地板、澳优奶粉……都是利用国人盲目崇洋媚外的心理）那些公司几年间搂够了钱，那些牌子也早就下落不明了，完美到现在还在捡这些广东人剩下的招数，落户广东也不知道学点广东人的优点，净学这些了。
这倒是跟那个“法国蝴蝶夫人”的闹剧有异曲同工之处，摘一段：
……公司宣传册上说，这家“法国蝴蝶夫人公司”成立于1928年，是世界500强企业。宣传册上还称，当时有126个企业代表参加“大中华区总裁”职位争夺。何跃兰的身份也就变成“法国蝴蝶夫人大中华区总裁”。
　　记者调查后发现，所谓的“法国蝴蝶夫人国家化妆品有限公司”，是何跃兰于2006年11月21日在香港自己注册的，注册资本5万元。
　　……
　　随后，何跃兰赞助出席了一系列的商业活动，获得了“公益形象大使”、2006年度“中国美妆业企业CEO卓越贡献金奖”等一系列“荣誉”。
……
完美玛丽艳到底是不是另一个蝴蝶夫人？——真相不远，且拭目以待。

————————————————
再说一点逻辑吧：
如果玛丽艳真的在法国是大牌子，销售得很好（暂且假定在法国真有这么个护肤品牌子，因为Marie Anne是很普通的法文名字，不排除重名的.)，就如我们在美国可以看到P&G的Rejoice、Unilever的LUX等等跟国内同样的产品，那些金钻经理去法国旅游的时候，为什么没有在他们引以为傲的FBI门口留个影，为什么没有买回在法国发售的玛丽艳护肤品，并且连同发票和退税票据一起带回来给下线看，告诉他们：看！这就是法国的玛丽艳，是跟我们在卖的产品一样的，可是价格要比我们高的多，所以我们用的是价廉物美的产品！
——有过这样的情形出现吗？
——没有！
那么只有三个可能：
1、Marie Anne可能是法国早已经存在的品牌，但是跟完美公司风马牛不相及，完美公司抢不到这个商标的注册权，也买不来。
2、玛丽艳在法国的售价只有在中国的十分之一以下，根本就不是什么世界十大品牌，属于大路平价货，没有可比性。
3、法国根本就没有玛丽艳这么个字号，它最多只是个配方代号而已。玛丽艳是马来西亚的公司造出来的“法国名牌”。
不管是以上哪一种，都可以佐证——完美直销员的说法是骗人的。