杨志落魄,在集市卖刀。不巧当地痞子老虎(牛二)路过,他看到杨志并没有惧怕他,便逼上身来问:‘别人都跑,你为何不跑?’看杨志刀上插着稻草,便问:你这到买几个钱?,
“祖传宝刀,要买三千贯”
“哼,什么破吊刀,买那么贵?告诉你,二爷花三十文就能买把刀,你这破吊刀,有什么了不起,敢叫宝刀?”
俺这刀,不是一般的刀,是家传宝刀
怎么个宝法?说说看?
杨志转身便走,那牛二更是逼上身,问:怎么个宝法?你倒是说说看
杨志被逼问,便讲到:我这刀有三宝。第一砍铜剁铁,刀不卷刃
“砍铜剁铁?你敢看铜钱么?”说着便让身边手下拿来一摞铜钱,并叫嚣:你若是把这铜钱躲开,我就三千贯买你的刀“”
杨志挥手,那摞铜钱便被切开。。。看的牛二是目瞪口呆,周围围观之人也纷纷叫好
那牛二不甘心的说:‘你这刀第二个好处是什么’
“吹毛得过”杨志淡然说道。那牛二表情更是像二笔一样:“吹毛得过?我不信”那牛二的手下倒是看眼色,从周围群众头上就采了一把头发来。
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1.杨志卖刀,本来就不应该让牛二看见,你想啊,牛二本是一个痞子,平时就喜欢强取豪夺,遇到宝刀,当然会引起牛二的贪欲。
2.杨志卖刀,即使牛而看见了,过来问,杨志也不应该把宝刀的好处告诉他,但杨志偏偏因卖刀心切,将宝刀的两个好处说给了牛二,并当场演示了刀的威力,那牛二看的更是目瞪口呆,对这宝刀更是想据为己有。
3.于是牛二就更逼人问到:那第三个好处呢?杨志此时更是没有必要说,因为前两个好处你说了你尚且能演示,那牛二逼你演示了。但第三个特点,“杀人不见血”这一特点根本没法演示啊。但杨志没有收口,还是将它说了出来。那牛二更是长舒一口气,这个你肯定没法演示,那宝刀我就能到手了。牛二抓住了杀人这一借口,便牢牢地将杨志逼于死胡同。
在营销中,1.我们要学会分辨我们的消费者,在众多顾客当中,会有一部分人是想占尽我们便宜的,所以我们在面对这部分人时,不一定都要浪费我们的口舌,这样,才能节省我们的宝贵时间,将产品卖给真正的消费者。
2.另外,对于自己的产品,要有一个合理的定位,像杨志的刀,如果到武林大会上卖,一定会有一个好价钱,因为高手必然会识宝刀,也能(有支付能力)出大价钱。但对于牛二这样的货色,他即使拿到了宝刀,也只能是到处炫耀,打家劫舍,宝刀得不到任何用处。所以我们在推销产品时,更是要弄清楚自己产品的价值,这样才能在合适的市场获得合适的价格。
3.杨志卖刀,应该到规范的市场中进行买卖,这样即使有胡搅蛮缠的人来捣乱,也有市场监察人员来维护(比如说我们敬爱的城管同志)。不至于让自己陷于没法买卖的地步,因为当时的确是有好多人前来围观,也就是说并不乏买刀之人。但让牛二这么一闹,买家全吓跑了。
在生活里,有些人并不是我们的主角,。但他们却经常扮演成“牛二”的角色来忽悠我们,我们更是要学会分辨,对于这种人,我们就应该像拍电影一样,一笑了之,不要把它们当成生活的重点,空空浪费时间。