看了啊楼主的.博客，写的.很好，读完了啊，好长啊
那我自己就做个好人来转载1下，楼主莫怪哦
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5f4d48620100d6bs.html医药行业外企国企民企经历谈
本**学毕业以后被分配到医院工作，在医院做为医生工作过7年，后来应聘到外企，先后在世界著名的.医药公司工作过7年，分别是：瑞士，德国，美国公司。然后出国2年，回国后在1家民营企业工作了啊7个月。可以说经历了啊个总类型的.企业，包括当海龟的.经历。很想念在这里和朋友们分享，也给正在找工作的.朋友提供1些参考。
先从国营单位说起。
国营单位人际关系比较复杂，在国营单位要想念生存的.舒服，能力不是主要的.，人际关系，裙带关系比较关键。因为国营单位的.效益增加与否，与所谓领导的.政治利益关系不大。也就是说，单位效益不好，不会动摇领导者的.领导地位，他的.既得利益不会受影响。业务能力不过是领导控制下属的.1个工具，不是考核工具。因此想念靠业务能力在国营单位有所发展，比较难。1个业务能力不强，但是八面玲珑的.人，更容易受到重用。国企从工作量上讲，比较轻松。也不需要什么主观能动性，也没有什么激励机制，属于不费体力，但累心的.单位。比较适合中年，保持混的.心态的.人工作。因此对于年轻人来说，在国营单位工作，要学会与人相处，学会察言观色，当然业务不能丢。这样.你.学会了啊如何与人相处，再拥有了啊1定的.业务，.你.就具备了啊挑选自己职业生涯的.能力，留下还是跳槽，就全有.你.选择了啊。如果.你.没有业务能力，那么.你.也就只能留在国营单位。因为外企和国企完全不同。那里是靠能力发展的.地方。
再说说外企。
从我自己所工作过的.外企和自己职业生涯的.上升过程。个人认为，外企人际关系比较简单，特别是那种外国人作为直接老板的.外企（以欧美公司为例，本人没有亚洲企业的.工作经理）。外国人比较烦中国人之间复杂的.人际关系，对于爱汇报别人不好的.员工，外国人比较看不起。因此外国人更重视员工的.工作能力。在外企1切都是拿工作业绩说话。如果.你.业绩不好，.你.再会拍马*也没有用。因为外国老板的.职位也是要靠业绩来巩固的.。如果他的.业绩不好，他也要失业，所以员工的.业绩与他的.前途密切挂钩。也许搞技术的.不同，我自己是搞销售，市场的.，所以能力的.表现就显得特别重要。比如提升，1定是提拔工作业绩好的.。还有1点，就是在外企，个人利益是要自己主动争取的.。如果老板不给.你.长工资，而.你.的.业绩做得好，.你.可以直接找老板谈条件。往往最终是可以达到目的.的.。外企如果在底层，1般没有什么政治，但是做到中，高层，就会有政治，当然大部分也是老外之间斗。或者是1些中国人之间斗。我自己的.经验是，从不参加任何人的.拉帮结派。做好自己的.工作，拿业绩说话。同时也还是要和各部门同事之间搞好关系。这样对自己协调工作有利。在外企工作的.人1定要明白自己的.地位，永远不可能替代外国老板的.位置。所以没有必要在同事之间树敌。只要.你.能拿到.你.希望的.薪水，得到提升就可以了啊。但是在外企1定要有1个好的.工作态度。在外企工作，老板最讨厌和公司讨价还价，斤斤计较的.人，这样的.人，看似可以得到眼前的.小利，却会失去自己希望得到的.更大的.利益。比如，我自己在德国公司工作的.时候，我自己们出差的.标准是我自己们这个级别的.人，可以住5 星级酒店。和我自己1个级别的.男同事们从来不肯另自己吃亏，不管离办公室多远，1定要住够档次的.酒店，而我自己不在乎酒店的.级别，我自己觉得不过就是睡1觉，在那里都可以，我自己只想念住离办公室近的.地方，方便上班。3星级的.我自己也可以住。结果是我自己出差的.费用总是比其他同事少，可是我自己却完成和别人1样的.事情。看似我自己好像亏了啊，结果是等到提升的.时候，老板提升了啊我自己，理由就是我自己懂得为公司节省费用，并完成了啊同样的.事，他们那些人认为这是作为1个管理者应该具备的.财务观念。外企考核人的.标准是非常注意人品的.，老板从来不轻易的.批评员工，但是他们那些人比中国人更细的.观察员工。因此在外企工作，绝对不能偷*耍滑，很多外企工作的.人抱怨在外企没有前途，我自己想念与他们那些人那种典型中国人的.喜欢占小便宜的.思想念有关。说到年龄，我自己是30岁才到外企，从销售做起，到37岁离开外企出国已经是市场总监了啊。我自己想念如果我自己不辞职，我自己照样可以继续干下去。所谓个人认为，外企比较适合有能力，有创意的.年轻人工作。外企，特别是世界级的.大公司，都非常重视培训。而这个培训是无价的.。不过有1点可以告诉大家，就是越大，越有名气的.公司，基础员工的.工资反而并不高。因为公司的.名气就是1种无形资产。也就是说，.你.在大公司的.工作经历，可以使.你.很容易得找到付给.你.高工资的.其他低1级的.企业。公司非常清楚自己知名度的.品牌价值。所以建议那些想念进入大公司的.年龄人，如果.你.想念未来有所发展，就不要在乎起始工资，进入大公司，接受他们那些人的.培训，比什么都重要，因为这个才是.你.以后增值，要高价的.基础。如果是世界1流的.大公司，就是给500块，也要进去。如果.你.相信自己有能力，.你.就要努力干，.你.就能得到提升，.你.才有挣5万块的.资本。
最后，说说民营企业。出国两年后，回国。在第1个月之内，猎头公司就知道我自己回来了啊，给我自己推荐了啊3个公司。1个是国内的.药厂，1个是合资的.药厂，另1个是民营企业。由于民营企业开的.价格比较高，而且单位距离我自己家也很近，我自己就选择了啊这个单位。那年我自己39岁。我自己想念他们那些人从4个合适的.人选中，最后选中我自己，1来是我自己以前在国内外企医药市场多年的.经验，2来，这个企业是个所谓的.高科技企业，也需要1些嘴里能蹦外国话的.人来冲门面。来吸引投资人投资。然而我自己发现，我自己不能适应那里的.文化。特别不能另我自己接受的.就是，员工的.素质。同事之间勾心斗角，而且男女关系混乱。特别是管理层素质很差。公司评价员工是以能喝酒，能吹牛为标准的.。惩罚，奖励机制没有。作为的.总经理也是投资人聘用的.，以浪费投资人的.钱为手段。没有看到开发出什么新产品，但是总是靠写各种投资报告吸引有资金的.人投资。而且员工之间相互不懂的.尊重，吵架，乱搞得很常见。因此我自己觉得很难融入这样“原始状态”的.工作环境，因此在工作半年的.时候提出辞职。对民企的.感觉就是，看起来，又打卡，又计分的.，其实根本没有管理概念，不但没有企业管理理念，也没有人事，财务管理理念，各项管理都比较混乱，带有很强的.私营和国营杂交的.特质。所有的.经营都是短期概念。不适合作为长期发展的.目标。也许是我自己没有遇到好的.民营企业吧？不过对我自己来说，有这1次经历也就够了啊。我自己个人认为可以作为实在找不到工作暂时落脚的.地方，对于年轻人切不可久留，否则不但什么都学不到，而且还会造成对职业非常错误的.理念。
总结1下就是，外企是适合年轻人学东西，学本领的.地方，如同1个非常好的.能力培训基地。国企是个锻炼中国式人际交往的.地方，也是可以通向仕途的.唯1通路。民企是个暂时的.收容所，不能久留。以上纯属个人意见，可供讨论。
再说民营企业。大部分民营企业不重视员工的.培训。比如销售技巧的.培训，对作为销售的.员工非常重要。然而，民营老板，总觉得花钱在这个上面不值得，他们那些人宁可用师傅带徒弟的.方式来培养员工。
我自己在当医药代表的.时候，和医生沟通的.时候，客户就对我自己说过。外企的.医药代表，和1些小药厂的.医药代表，从近我自己办公室的.1瞬间，就可以看出明显的.不同。1看那些外企的.医药代表就是受过正规培训过的.。
我自己记得我自己进入外企，经受的.第1次培训给我自己留下了啊很深刻的.印象。当时我自己应聘的.公司叫汽巴嘉基，就是现在的.诺华制药。培训我自己们的.是从总部来的.1个老外。他问我自己们的.第1个问题就是。.你.们知道世界上最漂亮的.跑车是什么牌子吗？有人说是法拉利。他说对，法拉利得漂亮是因为它的.漆用的.就是我自己们汽巴化工的.。世界上最好的.汽车用的.漆都是我自己们汽巴的.。.你.们知道世界最著名的.药厂是哪个国家的.？很多人答德国。他说，错！是瑞士。是我自己们。他又问，.你.们知道中国最好的.医药代表是哪个公司的.？大家没有说话。他说：是.你.们！！这就是为什么.你.们今天会做在这里。因为.你.们是最棒的.！.你.们将工作在最好的.工资，销售最好的.产品，接受我自己提供的.最好的.培训。我自己的.任务就是把.你.们培训成最好的.销售，另.你.们以后不论到哪里，都可以自豪地说，我自己是最棒的.。.你.们有没有这个自信？.你.们要想念拥有这样的.自信，.你.们必须要用成为做好的.要求，来要求自己。要做到喜欢思考，勤于总结，努力学习。.你.们就会成功。
这个培训经过这么多年，我自己仍然记忆深刻，使我自己终身受益。如果所有的.民营企业也能给员工经常做这样的.培训。我自己想念，员工怎么会舍得离开企业，企业怎么能不发展？在任何企业的.激励体系中，员工的.培训永远是1个重要的.激励方式。可惜，很多民营企业的.管理者，意识不到这点。所以我自己才说，民营企业不适合正在需要充电的.年轻人。因为不是所有的.人的.理想念都要自己当老板。谁也不能说韦尔奇不是成功的.人，但是他就是1个打工的.，1个著名的.职业经理人。自己做老板不1定能成功，打工的.照样可以辉煌1生。
关于面试首先要做好心理准备。这个要包括准备知识的.准备，心里的.准备以及心态的.准备。准备好了啊，就开始进入第1关，面试! 我自己面试过6次，从来没有失败过。所以我自己想念从面试开始说起。
知识的.准备：首先.你.要选定.你.要进入的.领域，那么.你.要对自己做1个评估，占在企业的.角度考虑，他们那些人为什么要雇用.你.？.你.有什么可以对他们那些人有所帮助的.？.你.有什么优势？有什么弱点？比如我自己，我自己当时是1个医生，女性，而且当年我自己30岁了啊。没有任何销售经验。因此我自己分析了啊自己的.优势，我自己是医生，所以我自己有丰富的.临床经验和用药经验，我自己知道作为医生的.心理需求。我自己的.年龄可以显示我自己的.成熟。（把弱势转化为优势）。我自己有1般女性不具备的.幽默感和反应能力。我自己的.弱点是没有销售经验。因此我自己就把我自己的.优势写到了啊简历里面，我自己在简历里面特别强调，因为我自己曾经做过医生，所以我自己非常容易和医生沟通和交流。我自己简历发出去两周，收到了啊面试通知。我自己开始了啊我自己平生第1次的.外企面试。
我自己当时穿了啊套深色短袖的.职业套装。（因为是夏天）。面试我自己的.人是汽巴嘉基制药北京大区经理，和后来我自己的.主管。年龄都比我自己小。他们那些人先是按照1般惯例另我自己介绍自己的.情况。然后就开始了啊这样的.问话：
经理：我自己们是瑞士公司，老板都是外国人，.你.外语怎么样？
我自己：（干笑了啊1下）听您这么1说，我自己有压力了啊。不过我自己学外语从初中开始，到大学毕业，也有10多年了啊。中国的.外语教学您可能也有体会，都是哑巴，聋子英语，反正给我自己本字典，我自己也能看，中译英也能看懂。不过要是听和说确实有1定的.难度。您没有过这样的.体会？就是咱中国人的.外语困惑？
经理：确实。那么.你.平时工作中遇到老外怎么办？.你.就没有遇到过老外？
我自己：哈哈哈哈，老外天天遇到，不过都不是老外国，都是老外地（没有挤兑外地人的.意思，不过是北京方言）。因此我自己听各种地方话1绝。
（大家齐笑。）
经理：那么.你.对我自己们公司还有什么问题吗？
我自己：有。我自己想念知道，如果我自己要成为.你.们的.销售，是每天和外国人客户打交道，还是主要做北京市的.医院，和中国人打交道多？
经理：当然是和国内医生交流多
我自己：如果.你.们不打算派我自己出国买药的.话，我自己最合适与中国医生交流。我自己能说1个标准流利的.普通话，而且有丰富的.临床医药知识，我自己还曾经担任我自己们医院的.教学工作，所以口才您们也不用担心。
经理：.你.没有做过销售，销售和当医生不同，.你.有心理准备吗？
我自己：有，我自己相信不管做工作，勤劳，努力，诚信待人总没有错吧？
这是我自己得到这个工作的.关键对话，也是后来经理告诉我自己，就是因为我自己的.答话方式与其他人不同。幽默中透出机智，使他相信我自己1定能做好。所以聘用了啊我自己。而且我自己用大半年的.时间，做到北京地区销售冠军来证明了啊我自己的.实力。
第2次面试是在做了啊销售1年多以后。当时我自己曾经和我自己们经理谈过，如果我自己做得好，是不是有机会提升到市场部。因为我自己更喜欢做与专业有关的.工作。而且我自己觉得我自己年龄大了啊以后也不可能总是在外面跑。老公工作也忙，小孩也小，都需要我自己照顾。所以很想念找个做办公室的.工作。那个时候，我自己已经是我自己们公司的.大姐大了啊。我自己们销售部，除了啊我自己31岁，比我自己小1点的.都是23，4 岁的.年轻人。可是他们那些人都做得没有我自己好。我自己总结了啊1下，第1我自己比他们那些人勤奋，第2，我自己喜欢钻研，即使是销售，我自己也喜欢琢磨，如何攻下客户，我自己曾经有1大厚本拜访纪录。后来我自己离开这个公司的.时候，留给了啊公司，听说曾作为后来人学习的.经验。我自己当时就找到我自己们经理说。我自己的.业绩已经证明我自己的.能力，现在我自己想念去市场部，.你.看.你.能不能和市场部老板说1下，我自己有能力做产品经理。因为我自己有销售经验，懂得客户心理，和销售心理，同时我自己也有医学知识，能够对产品理解得更透彻。可是当时经理说：按理说.你.是有条件去市场部。可是.你.也有弱点，影响.你.去市场部。因此市场部的.老板是外国人，他说什么.你.都挺不懂，也不能和他交流，他布置的.任务，.你.能不能完成，.你.怎么去呢？再说，.你.销售做得这么好，我自己怎么舍得放走.你.呢？
我自己当时听了啊，心里咯噔1下，因为他说的.有道理。我自己的.外语不好，如果无法和老板交流，我自己怎么来证明我自己的.能力？而且我自己知道要在外企有发展，外语的.重要性，就是和老板明确无误的.沟通。外语不是1个幌子，是1个争取机会的.工具。因此我自己做出了啊1个决定，辞职，去学外语！所以我自己在我自己销售业绩最辉煌的.时候，我自己辞职，去自己报了啊个外语班去学外语。
再我自己学了啊2个月的.时候，1个偶然的.机会，另我自己有了啊第2次面试的.机会。我自己听说德国赫斯特公司刚和其他公司合并，正在招产品经理。我自己就发了啊简历。因为我自己在医药销售的.时候认识了啊他们那些人公司的.人，所以我自己发了啊简历等了啊两个星期没有回信，我自己就直接到他们那些人公司去找我自己认识的.那个人，另他帮我自己去问问他们那些人公司的.市场部，又没有收到我自己的.简历。结果可能是因为我自己当时正好去了啊他们那些人公司，而且我自己也是有准备去的.。当时就开始了啊面试
先是1个中国人。大概地了啊解了啊我自己的.情况。我自己就把我自己在前个公司的.工作业绩说了啊1下，把我自己的.经历介绍了啊1下。当然还是发挥了啊我自己的.口才，1痛白话。其中把他逗乐了啊好几次。我自己就知道他感觉和我自己谈话的.轻松和愉快了啊。果然，在最后他突然问我自己：.你.的.外语如何？我自己当时刚结束我自己的.外语培训，属于能听懂，但还不会说的.程度。我自己就说。我自己能听懂，但是表现可能还有1些问题。他说，这样吧，我自己现在把.你.引见给老板，.你.自己和他谈谈。我自己1听当时心跳就过速了啊。因为我自己从来没有直接和老外说过话，我自己都不知道能不能真地听懂。可是我自己依然自若地说，可以。
我自己又平生第1次的.开始了啊与外国老板第1次的.面试。
老板是个英国人，我自己1进去也就是1般的.寒暄。然后我自己就听他就问我自己：.你.多我自己们公司了啊解吗？我自己说知道1些，但是不是很多。似乎刚合并。他就开始了啊介绍公司。由于我自己当时的.外语太差，他说了啊半天我自己都没有听懂，不过我自己猜也能猜出来，他在介绍公司情况。在整个面试过程中，我自己1直面带微笑，不停的.点头。然后我自己仔细的.听，生怕漏过他要问我自己的.问题，我自己没有听懂。当他说完了啊，我自己突然听懂了啊1句：“Could you introduct your self?" 我自己1听这句话，我自己就高兴了啊。因为这个问题我自己早准备好了啊。而且我自己来面试前另我自己1个英文好的.朋友把我自己要说的.问题都写好了啊，我自己都背好了啊。其中包括，我自己以前的.经历，我自己在做销售时候的.成绩，我自己对销售和市场的.区别的.理解，我自己是如何理解市场部工作的.，我自己认为我自己作为1个产品经理的.资格，等等，把他有可能文的.问题。我自己早就想念好了啊，而且都在我自己的.自我自己介绍里面说了啊。我自己大概说了啊35分钟。结果我自己说完了啊以后，我自己问他，.你.还有什么问题吗？他愣愣的.看着我自己，然后说，.你.觉得.你.有什么优点来做这个工作吗？我自己说:I am different and creative.他说，.你.的.主要缺点是什么？我自己说：I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people. 他当时说，没有关系，如果.你.来这里工作，.你.的.英文1定会提高很快。因为我自己们部门２０个人，只有３个中国人。.你.会有语言环境的.。就这样我自己被录用了啊。后来我自己了啊解到，其实他们那些人没有通知我自己面试，是因为他们那些人当时已经决定录取1个美国回来的.博士了啊。不过见了啊我自己以后，发现我自己更合适，第1是因为我自己有国内的.工作经验，第2是我自己有销售经验，第三是，我自己特别自信，说话有感染力。第四，他们那些人认为我自己的.简历很有策略，认为我自己是个办事有准备，有策略的.人，这1切正是做市场的.人应该具备的.素质。所以那个博士被我自己顶替了啊。那年我自己３３岁。
我自己多次面试的.经验就是，1定要做好充分的.准备。包括专业准备，当问到.你.专业的.时候，1定要侃侃而谈，要用专家的.态度谈专业。在面试的.时候，1定要面带微笑，自信的.谈话技巧。不要虚夸，但也不要过分谦虚。面试其实对双方来说都会有压迫感。因此谁在面试的.时候，能够控制面试的.轻松局面，谁就能够取胜。其实面试过程是1种心理战。面试也是推销自己的.过程，那么既然是推销，那么对方1定是带着首先要拒绝.你.的.心理来谈话的.。因此.你.必须在面试前就要想念好，扭转对方这个心理定势的.理由。也就是，如果.你.能突破对方已经构想念好的.对话方式，对方才会对.你.有兴趣，才会有耳目1新的.感觉。也就是说，能够在外企有职业上升的.人，1定是那些与众不同的.人，记住外企和其他企业的.不同就是文化的.不同。外国人从小接受的.就是个性培养。所以他们那些人欣赏与众不同的.人。而中国人从小受到的.是中庸的.教育，因此如果.你.能在大堆中国人中表现出不同来，.你.才能取胜。也就是.你.要学会如何使自己out standing.
我自己经历的.面试都是外国人直接面试的.，所以我自己在他们那些人面前最常用的.话就是：I am different. I am special. 外国人有时候喜欢压力试提问，比如他们那些人会突然问.你.：.你.凭什么就觉得.你.最适合这个工作？我自己当时顺口而出就说：why not me? I am special !! 他们那些人就问，.你.怎么与众不同了啊？我自己就说，在.你.面试的.时候，有人像我自己这样自信的.回答吗？有几个人问过.你.们这个问题？他们那些人说：没有。我自己说，这就是证明。我自己就是与众不同。当然我自己还有更多。然后我自己再把我自己的.和应聘这个相符合的.资历说，我自己的.成功的.经验等等说1遍。如果是中国人面试，就不能太张扬。因为中国人的.某些心理会认为张扬是不好的.个性。因此对待中国人的.面试就是按照他们那些人的.想念法回答。但是自信是必要的.。而且用中文，可以更好地运用中国式的.幽默。所有人都喜欢幽默，有亲和力的.人。记住幽默不是贫。幽默的.前提是心中有墨。就是要有知识。准备，准备再准备。机会只会光临那些有准备的.人。
下面谈谈已经进入外企的.人，如何工作，如何得到职业上升。
在外企工作，除了啊工作业绩，什么最重要？口碑！！如果.你.想念另猎头注意到.你.，那么.你.的.职业道德的.口碑最重要。.你.的.业绩再好，没有1个好的.口碑，.你.的.职业上升也很困难。在外企工作不要贪图小利，不要斤斤计较。比如加班，别人都抱怨，.你.不要抱怨。在外企工作的.人都知道，加班很正常。我自己从来不抱怨。我自己觉得加班也是因为自己工作没有做完，或者有临时性的.工作，也是.你.工作1部分。比如我自己以前经常是周末出差。按理说，周末应该是自己的.休息时间，可是有时候，有些会议就在周末召开。我自己必须去，既然去了啊，就不要抱怨。否则.你.想念想念，工作也做了啊，抱怨还会传到领导别人的.耳朵里。不知道人家很怎么夸大。因此在外企，要学会管好自己的.嘴。不要把中国人的.扎堆，说闲话的.毛病带到外企。如果老板是外国人，他们那些人最看不起中国人这个毛病。特别是女性更要注意。现在很多外企已经本土化了啊，很多老板都是中国人了啊。但是要知道，这些中国人也都是在外企工作多年的.，也多少带有了啊外国人的.管理方式。所以千万不要以为他们那些人是中国人，就用中国人的.方法对待他们那些人，反而适得其反。我自己老公就是本土化以后的.总经理。他经常回来说，其实他手下的.人的.表现他非常清楚，他非常知道什么人能够重用，什么人不能。但是他知道，他重用的.人1定是能帮助他提高业绩的.人。拍马*的.话，他也爱听，但是他知道，如何这个人做不出业绩，也会影响他的.业绩，因此这样的.光说不练的.人不走，他自己的.位子也会保不住。所以告诫在外企的.人，业绩！！业绩和口碑是.你.在外企职业上升的.杀手锏。怎么创造业绩和口碑？我自己有过1次非常典型的.成功经历。
我自己当时做的.药是治疗痤疮的.药。我自己们曾经参加1个在我自己国举办的.国际皮肤科年会。当时我自己们公司给我自己的.预算是20万，要办1个展台。我自己老板给我自己提出的.要求是，要提高我自己们公司和产品的.知名度。我自己当时是负责这个展会项目的.。我自己前期打听了啊1下，参展的.公司，杨森的.预算是150 万，他们那些人租了啊很大的.展位，耗资100万。先灵保雅展台在我自己们旁边，展台就25 万，还有其他公司，都比我自己预算多。我自己当时没有办法，用10万租场地，做展架。当然和别的.公司1比，别提多寒酸了啊。然后我自己就想念我自己如何突破，用仅有的.10万。我自己突然想念到1个主意。以往医药展会突出的.都是科学形象，我自己要突破这个形象，1定会另人耳目1新。我自己想念，如果我自己邀请1个靓女明星来到我自己们展台，所谓我自己们产品的.形象代言人，和所有参加展会的.各国医生拍照留念，1定轰动。然后我自己就开始联系我自己能想念到的.演艺界的.明星代言人。先是国内的.，结果都是开出天价。没杀死我自己。然后我自己就杀向台湾，最后进军到了啊香港。终于找到了啊三个候选人，最后选定了啊当时电视里正在演的.“神雕侠侣”中的.李若彤。因为她当时还没有名气，所以价格不高，我自己还支付的.起。然后我自己就用剩下的.钱，去订做了啊纸相框，把我自己们公司的.名字，产品的.名字都印在上边，还专门给她留下1个签名的.地方，我自己又买了啊1个宝力来1次成像的.相机。和1些宣传卡。结果到开会那天，我自己另我自己们的.销售，把卡片发给所有参会的.医生，上边写了啊几点几分著名香港演员到我自己们公司展台和医生留影。结果是到了啊那个时间，所有的.医生都挤到了啊我自己们公司的.展台。最后都排起了啊长队。最后发展到别的.公司的.老板也跑到我自己们公司这里排队。造成了啊我自己们的.展台“爆棚”的.景象。而这个时候，我自己们老板正好过来。看到这个情景，高兴坏了啊。对我自己来说，收获最大的.是，3个公司的.老板问我自己们公司的.销售，谁策划的.这个活动。我自己们同事说是我自己，然后他们那些人都主动找到我自己。和我自己定约会，说要找我自己谈谈。因为我自己当时很喜欢我自己的.产品和公司，我自己决绝了啊他们那些人好意的.邀请。这样他们那些人就更认为我自己是个对公司忠诚，而且有突出业绩的.人。所以当我自己打算跳槽的.时候，实际上是机会成熟的.时候。所以我自己从来没有感到我自己的.年龄和性别在我自己的.职业生涯上给我自己带来什么障碍。所以当我自己听到很多35岁左右的.男性在感叹在外企的.无奈的.时候，我自己都不知道该怎么表达，我自己的.心情。因为我自己知道，如果我自己说什么，他们那些人1定会说我自己的.经历没有代表性。可是我自己要说的.是，他们那些人没有我自己努力。
我自己在做销售，市场的.时候，我自己从来不觉得钱是个不能解决问题的.障碍。我自己不认为产品的.价格高，是卖不出去产品的.理由，不认为活动预算低，是不能产生效果的.原因。我自己总是相信1定有解决问题的.方法。不过是需要比别人更聪明的.想念法来实现而已。外企提供给我自己们创造的.空间，如果不利用这个空间来提升自己，太可惜了啊。
现在的.外企确实是很多鱼目混珠的.杂牌公司。但是我自己这里说的.都是欧美大公司。就我自己的.经验。我自己谈谈我自己对外企的.分类。我自己觉得德国公司是外企里头最好的.公司。首先是德国人的.工作态度严谨世界闻名，因此在德国公司工作，.你.能感觉到他们那些人看似松散的.管理，其实都是照章办事的.。而且待遇比较好。产品质量比较过硬。比如：德国赫斯特，拜尔，德国先灵，还有1些医疗器械公司等。然后是其他欧洲国家的.大公司，比如瑞士，法国，英国等。这些公司的.产品也不错，管理是另外1种风格。比德国公司灵活。其次是美国公司。美国公司1般公司作风带有典型的.美国化。比如管理比较松散，领导者比较自以为是。说话有时候大大咧咧。但是给人的.工作空间比较自由。公司的.名称.你.们可以查世界500强公司排行榜，可以发现针对.你.们自己专业的.公司。其他的.什么日本，韩国，港台的.，我自己没有做过，不过这样的.公司在业内的.名声都不怎么样。比如日本第1制药，现代，本田，产品还是很过硬的.。不过管理与欧美公司截然不同。听在里面工作过的.朋友说，印象不好。
我自己上边列举的.那些大公司，到目前为止都有很好的.培训体系，西门子公司还有自己的.培训学校。所以如果能够进入这样的.公司，没有培训是不可能另.你.上岗的.。只有不是很正规的.公司，才会另没有经过培训的.员工上岗工作。还有，我自己要说的.是，任何年代都有竞争。我自己那个年代有那个时代的.竞争和困难，现在有现在的.竞争和困难。竞争的.发展趋势永远是越来越激烈，所以才对人的.要求越来越高。不客气地说，现在的.大学生业务水平比我自己们大学毕业的.时候差远了啊。现在的.大学生把时间都花费在花前月下，而没有什么刻苦读书的.了啊。因此从业务上.你.们就竞争不过我自己们。所以年代不是问题，年龄也不是问题。问题是.你.们，我自己们真正拥有什么样的.竞争力。比如.你.说，我自己们当时会几句外语就能进入外企。没错，可是.你.知道，我自己们那个时候没有人愿意进入外企，因为那个时候，所有人都认为外企不是大锅饭，随时都有失业的.危险。我自己当时决定去外企的.时候，100%的.人反对。所以说，不同阶段有不同阶段的.困难。
我自己在外企的.时候，曾经面试过很多刚毕业的.大学生。因为我自己认为做销售，刚毕业的.大学生应该最合适。因为年轻可塑性强，而且有工作热情。但是我自己发现，在我自己面试的.大学生里面，专业知识强得太少了啊。当我自己问他们那些人，.你.们在大学学得怎么都不知道，记不住？他们那些人说，现在的.人，有几个不是在大学里混得？整天把心思用在上网，交朋友上面了啊。所以请刚毕业的.大学生们不要总抱怨.你.们找工作难。在.你.们没有工作经验的.的.时候，.你.们找工作的.资本就应该是.你.们的.专业知识。比如假如我自己招聘1个卖激素类药物的.销售。.你.虽然没有销售经验，但是.你.能把激素类药物的.药理作用和临床应用条件说给我自己听。我自己就会聘用.你.。因为我自己觉得，销售经验是可以通过实践，培训学会的.。而专业知识，是.你.们用.你.们4，5年的.大学时间学来的.，这个不是学两天就能掌握的.。所以当.你.们在大学逍遥快乐的.时候，.你.们没有想念到.你.们毕业以后，会为当初的.浪费时间而付出代价。
我自己要告诉刚毕业的.学生们，现在任何企业在写招聘要求的.时候，1定会写要工作经验。这个非常好理解。但是任何企业都在招收刚毕业的.大学生。包括世界级大公司。但是，他们那些人1定是招聘那些成绩突出，能够表现出未来发展潜力的.人。所以如果.你.们没有被招聘进入好的.公司，不是人家不要刚毕业的.大学生，是.你.们自己的.竞争力不够。因此与其抱怨，不如开始学习。提高自己的.竞争力。专业知识不足，外语不足，去补。把天天泡妞的.时间，拿来提高自己。功夫不付有心人。对于年轻人来说，.你.们唯1的.资本就是勤奋。
人在不同的.年龄，有不同的.资本可以利用：
20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。
所以如果任何单位聘用20岁出头的.人，没有人指望.你.的.经验，都是指望.你.的.勤奋。刚毕业的.大学生不要泄气。只要.你.出类拔萃，就不怕没有伯乐看到.你.。
还有给刚毕业的.大学生出个主意。
.你.们在写简历，最好能写进去，.你.发现这个行业的.什么问题，.你.可以解决。这样既突破了啊1般简历死板的.风格，又突出了啊.你.的.优势。我自己拿医药行业举个例子。我自己开头就会写。我自己知道现在医药行业销售遇到了啊困难，医药代表的.工作越来越难了啊。很多医院甚至排斥医药代表进入医院。但是，我自己相信，医院永远会需要好的.药品来帮助病人解决病痛，医生永远会需要真正懂得药物知识的.人，来帮助他们那些人提高自己的.医疗能力，把合适的.药用在合适的.病人身上，那么他们那些人就需要真正的.懂药，有医学知识的.人来帮助他们那些人。而我自己就是这样的.人。然后介绍.你.的.专业背景。最好.你.的.知识能力。这样可以起到避开工作经验的.问题。而把重点引到专业知识上。要另对方意识到在这个工作中，专业知识比工作经验重要。也就是，.你.要有牵着对方的.思路走的.意识。我自己想念这个思路应该适合各种需要技术能力支持的.领域。特别是做销售。如果.你.有丰富的.技术知识，.你.就可以强调这个是这个领域销售必须具备的.能力。那么.你.就强调了啊.你.的.优势。也就是说，1个工作有几年经验的.人，但是缺乏专业知识也比不过.你.。因为只懂得产品皮毛的.人，是不能够很好的.服务客户的.。销售工作，不但是销售产品，他的.更潜在的.内容是服务客户。比如我自己做销售的.时候，我自己除了啊把药品介绍给医生，我自己还可以和医生谈，在什么情况下应用效果最好，原因是什么，如果出现了啊副作用会是什么原因，应该如何处理。这些都是产品知识培训中没有的.，但是都是我自己的.专业知识可以支持的.。所以医生对我自己的.产品特别信任，因为他们那些人知道，1旦出了啊什么问题，我自己都可以解答。因此在医药回扣风行的.时候，我自己的.产品没有回扣，我自己照样卖得好。我自己能做到，我自己没有钱请我自己得好客户吃饭，但是别的.公司请我自己的.客户吃饭，我自己的.客户会给我自己打电话，拉我自己1起去。所以不要忽视专业知识。不论客户，还是朋友，人都愿意和比自己聪明，比自己有本事，有知识的.人在1起，如果.你.能显示.你.的.知识比.你.的.客户丰富，.你.就能够赢得客户的.尊重
