【主持人】：列位网友，大家好！欢送大家参加《中国青年报》中青在线佳宾访谈节目，你想创业吗？你会创业吗？今天我们的话题就是创业。我们请到的高朋是中青在线总经理刘学红。刘教师，你好！
【刘学红】：各位网友，大家好！
【主持人】：我知道您是记者出生，现在是中青在线的总司理，能不能给我们网友先简略先容一下您的经历呢？
【刘学红】：我是1977年参加的高考，考上北京大学中文系新闻专业，1982年毕业就分到了《中国青年报》。在《中国青年报》一直从事学校教育方面的报导，曾创办过《教育导刊》和《电脑大屏幕》专刊，后来报社成立电脑收集部，2000年开始筹建中青在线，从阿谁时候一直到现在一直担负中青在线总经理。
【主持人】：当初您从学校毕业以后，有很多选择，为什么选择进进《中国青年报》呢？
【刘学红】：因为我当时学的新闻专业，毕业以后是要到新闻单位的，当时《中国青年报》社长到北大给我们做了一次呈文，那时候知道有一个非常活泼非常前锋的《中国青年报》，所以毕业的时候第一自愿就报了《中国青年报》，结果如愿以偿。
【主持人】：我们也都知道中青在线生长到本日很不轻易，当初你是怎样念起来把一个《中国青年报》的收集版酿成中青在线这样一种情势，也就是说怎样走上创业之路的？
【刘学红】：中青在线的前身应该是《中国青年报》的网络版，网络版的开明是在1998年，当时候天下好多报纸都已经有了电子版或网络版，当时报社的编纂记者呼声比较高，报社领导也准备做网络版，但是过了很长时间，这个网络版一直就没有上线。我了解了一下情况，是因为没有专职的人做这个事情，那时只有一个兼职的人在做。后来我就跟报社领导打讲演，申请由电脑网络部来做这件事。报社领导的同意了我的申请，经过半年的筹备，《中国青年报》网络版于1998年10月7日在《中国青年报》复刊二十周年那一天正式上线了。一年半以后,
道听途说，恰好有一个机会，有一家公司准备跟《中国青年报》合作，想成立一个网站，事先因为我正在管这个网络版，所以就由我和报社技巧处的处长去跟对方会谈，合作很顺遂，几个月之后的2000年5月15日，中青在线在人平易近大礼堂发布正式开通。
【主持人】：中青在线从建立一曲到现在，已走过了十年，可以说中青在线从无到有，现在已经成为在社会上有较大影响力的媒体网站了。你也经历了一个完全的创业过程，在这个创业过程当中，给您印象最深的或领会最深的是甚么呢？
【刘学红】：回想我到报社二十八年多的时间，前十八年一直在做消息报导工作，前面十年一直在做中青在线的工作。我觉得中青在线是我职业生活中的一个华彩乐章，它已经成为我整个性命中的一个重要构成部门，也是一个不成宰割的局部。现在回忆起来，我特殊感激报社引导的信赖，感开全部中青在线员工的支撑，因为没有他们，中青在线不会走到古天。
是报社领导给了我休会创业苦苦的体会，是全体员工用自己的辛苦努力熔铸了中青在线的品牌和影响力。中青在线给了我发现和发挥才干的一个仄台。开办中青在线对于我来讲，最深入的一点就是感觉创业是艰巨的，也是幸运的，当你经由过程含辛茹苦登上险峰，明白无穷景色的那种快感就会情不自禁，我觉得这是做此外工作所体会不到的。
【主持人】：您经历了创业的整个过程，您觉得创业难不难呢？
【刘学红】：要说不难，我觉得是谎话，任何创过业的人都知道，特别是在创业初始阶段是非常难的。经过这十年，我感到到创业难，难在三个层面的不确定性。创业中的很多的事情都是你所未知的。
第一是人的不确定性。因为一个人没有创过业，他在创业的时刻，不知道自己能不能像将军一样率领兵士把这场仗给挨胜。别的在团队方面，他也面临着要吸引一些人来和自己一块创业。三是在创业过程当中，团队可能会产生裂变，有些人不一定会跟你一直走下去，一直干到底，会有人提早撤退，这也是一个弗成防止的景象。这是第一个人的不确定性。
第二是产品的不断定性。因为你要做一件事，你要出产一个产品或者提供一种服务，这些只是你当初设想当中仿佛是契合这个市场需要的，但是它没有经由实际的测验。你提供的服务和产品在事实当中是不是能被花费者接收，这是一个已知数，产品和服务能否真有市场，在经常检修之前你是不知讲的。
第三是在竞争上的不确定性。因为任何创业企业刚开初都是一个小企业，竞争力是有限的，它面临的是在全部市场当中跟一些大型的中型的、包括跟自己一样的全部企业的竞争，能不克不及在这场合作中站住足也是不肯定的。
恰是因为有了这三个不确定性，创业企业的成功率、成活率是比较低的，我觉得创业难重要是难在这三个层面上。
【主持人】：我们访谈了很多创业者,
WGOS在线操作系统，就创业者而行，有的成功了，有的失败了，那么成功的创业者，您觉得有无什么独特的地方呢？
【刘学红】：我套用托尔斯泰的一句话“任何成功的企业，它的成功都是类似的，但是任何失败的企业，它的失败本因各有各的不同”。我觉得在成功身分方面，大抵可以有这么几点：
第一是创业者自己的能力，另有他的毅力，包括他的亲和力、个人魅力，这是很主要的一点，就是他可以吸引一批人随着他一块干。
第二是你所从事的创业项目，或者产品或者服务，是能够获得市场速决的需求的。
第三是这个企业要有十分好的企业文明，员工要有一种向古道热肠力跟凝集力。这三项缺一不成，如许的企业才有可能走背胜利。
【主持人】：许多人说创业难，那么女性创业是不是更难？
【刘学红】：我觉得就创业本身来讲，它的易度跟性别无闭，男性面对的题目和女性面对的成绩在基础层面上是分歧的，但是女性又有一个特别性，就是她因为做作心理的原因，承担和教导后代的责任可能会更重一些，这个方里比男性要承当的家庭的压力要更大一些。因为男性在这方面，尤此中国这个社会，绝对来讲出有请求那末下，承担的家庭责任不是那么大，但是男性在别的一方面，可能也蒙受一个相称压力，就是社会对男性的冀望值比拟高，人家说女性做一个小企业能红利不吃亏，各人就认为你无比好了，就算根本成功了。但是男性假如只是做一个小买卖，可能就觉得没长进。我觉得男性和女性在各圆面都有自己分歧的难度，从天然心理来说，女性又得管里面又得管家里，在这方面可能启担的义务更多一些，所以难度相对的看起来更大一些。
【主持人】：作为创业者，我们都知道您既是一个创业者，同时也是一个创业教育者，时常给大学生讲创业的课程，我们现在想咨询一点专业性的问题。如果大学生想创业的话，应该如何选择创业项目呢？
【刘学红】：我觉得对选择创业项目，对项目的黑白大概适不适合，每一个人都有每小我的见解。从我的体会，项目本身没有利害，只要掌握住两点就能够。一是它的产品要有市场，因为究竟是处置贸易行动，你的产品是要卖进来的，不是自己用的，所以这个产物是不是有市场是一个比较症结的一个点。二是自己要有专长，在选择项目的时分，不克不及说他人看着好，你也说这个项目适合你，这是纷歧定的。就跟脱衣服一样，到??购衣服，可能适合他人的衣服，你可能衣着不难看。这两点要达到一种匹配，这个项目和你才能本身到达一种匹配，匹配度越高越好。
【主持人】：就是一看市场，二看自己，二者有机的联合。能给我们举个例子吗？
【刘学红】：前未几，北京大学校友会的创业结合会到中青在线来座谈，当时有一个留学回来的学医的博士,
不寒而栗 被枪决美男逝世囚火葬时借尸借魂，他在谈到自己创业项目的时候，让我觉得很新颖。他说他要成立一个专门为病人提供医疗咨询领导服务的这么一个机构，我问他怎么操纵？他说现在老庶民很多人去病院看病，一个大夫可能两三分钟就得看一个病人，对病人的病，大夫知道了，但是病人自己不知道，所以形成病人不知道得病的原因是什么，一些检查是否有必要。这位医学博士是学医的，在心血管方面比较有经验，因为是博士研究生，在跟踪天下医学最新发展方面也比较专业，他看到这个市场需求以后，正在在筹备成立这么一个机构。
我觉得这个项目就不错，并且我其时给了他一些倡议。一个是从市场需求来讲，从我个人的体会来讲，有非常大的需求，因为现在疾病愈来愈庞杂，医治手腕也在不断更新，作为一个普通人来讲很难断定是可有需要停止一些检查，只能听大夫的，把这些东西全都依靠在大夫的职业道德火准上，如果这个大夫职业品德好，告知你哪些可以检查，哪些不必检讨，病人可能省去很多费用。但是要碰上开大处方、做过度检查、适度治疗的这些大夫，可能就要丧失许多不须要的用度。
【主持人】：他这个项目怎么样为患者处理这些困难呢？比如哪些项目是有必要的，哪些项目是不需要的、是过度的。
【刘学红】：他先从他自己熟习的范畴，先从血汗管徐病开端，因为他本身比较专业，他自己就能够给病人来做这类咨询。缓缓的他会扩大到不同的病种，但是扩展差别病种的时辰，他不是自己干，他是应用他在医学界的同学关系和人脉关系，现在很多多少大妇礼拜六跟歌星走穴似的，医生也出诊，或者利用专业时光来供给一些咨询办事。这类项目，就比较合乎我方才说的两点，一是有市场，二是自己要有特少。如果这个项目，换上一个一般人，一个高中卒业没学过医的人，他说他要来提供医学征询效劳，可能他这事就做不成，换这个医学专士就有可能做成。
【主持人】：您研究创业这么多年，您觉得创业项目有优劣之分吗？
【刘学红】：我以为项目没有黑白之分，只有适合不适合。从选择项目来讲，要从泉源分析，创业项目本身起源于人的需求，需求有三个基本的特征：
一是需求是客不雅存在的，但是客不雅存在不见得你能发现，所以你要有发现美的那种眼力去发现市场需求，就像我刚才说的阿谁例子，可能大家去看病的时间都邑有感觉，但是你把需求酿成一种商机，就是你的奇特目光所能发现的。
二是需求又是不断变更的，跟着时期的发展、科技的提高和生涯程度的提高，需求也会有一些新的出来，比如我们在几十年前肯定没有打高尔夫的需求，但是现在生死水平提高了，打高我夫是一种显现身份的所谓贵族活动，就有一部分人有这种需求了。
三是需求也是有不同层次的。比若有低端和高端层次，不同的人可能需求档次也不一样。你如果把握住需求，把需求变成商机，从商机里演化成你的创业项目，这样才能把创业项目运作起来。
有的人说我发明有个需求了，是否是一定它可以成为创业项目，也纷歧定，因为有些需求可能是长久的。好比玩吸拉圈，也就几个月的热呼劲，它不是长暂的，可能就是时兴一阵就完了，但是这种货色作为创业项目来讲，你去投契一下，我觉得可以，但是作为一个逃求可持绝收展，能够有长久盈利能力的企业来讲，那种需求多是比较短久的。
【主持人】：许多创业者选择创业项目以后,
生活得有些激情，其实不知道是否可行？如何分析一个项目呢？
【刘学红】：从西方来的一种分析方式叫SWOT分析法，翻译成中文就是机遇、要挟、上风、优势，从这四个层面来分析。我感觉我们不用西方化的词来说，可以从五个方面：
第一，项目本身。一定要对这个项目了解的非常细，包括它的各个环节，关键点在哪儿，比如技术的要点或者其他，一定要把它吃透。跟有些电子喜好者那样，把一个支音机拆完了以后再从新组拆，就会把各个环节全都弄的特别熟。
第二，一定要有市场，这个市场也不是你想象的，最好采用一定的措施去测试市场。比如大家常常逢到的一些试用、试吃、试穿，其实这都是在测试市场的阶段，看看市场是不是真的需要，需求是否长久，消费者的反映如何。
第三，你的产品有无同类竞争，是不是有相似的服务，你跟这些产品和服务比拟，劣势在什么天方。一样生产足球，你的足球凭什么能比别人卖得好，一定要把竞争敌手的产品懂得明白。
第四，有一定的竞争策略。你有了项目，有了产品，也知道有市场了，但是在市场当中跟这些大巨细小的同业者竞争，你的竞争策略是什么？竞争策略一是专业化，二是低成本，三是差别化。在这三个计谋里，你主打哪个，不是说我只选一个，可能三个都市用，但是你肯定会重点选择一个，然后共同其他的两项，这一块是需要斟酌的。
第五，匹配度。一样项目，市场也是好的，竞争战略也都做好了，如果你这个人跟这个项目本身不匹配，那这个项目同样成功不了，我觉得可以从这几个层面来剖析一下这个项目本身。
【主持人】：作为创业者，第一单生意是最难做的，若何能力尽快拿到第一单生意？
【刘学红】：你说难它就难，说不难也不难，关键点在什么处所？我觉得如果你的生意吻合了刚才说的跟你特别匹配，项目特别有市场，操纵可能又比较简单，你的第一单生意就很快到来，很顺遂。但是我觉得第一单生意倒不是特别重要，你不能说我做一个企业就是为了尽早取得第一单生意，其实第一单生意只是一个杰出的开始，关键是这个生意的长久性，它是不是一个持久能提供服务的一个项目。
刚才说的谁人学医博士做医疗咨询服务的例子，他要想拿第一单生意非常简单，因为他本身是一个医学博士，他已经懂这些专业知识，只要有一个客户来，你拿着我的病例，大夫开了这么一堆检查，你给我说说哪些东西可行，哪些不必要，他第一单生意可能马上就来了。如果要想把这个事做成一个可持续运营的企业，就不是那么简单了。
我觉得不用要决心寻求第一单生意，实在早点经商也不碍事，只要要有连续性，“老鼠推木锨，大头在后边”。个别创业企业前期都有一个准备的阶段，如果你资金比较富余的话，把第一单生意时间今后放放，可能更有益于厥后的成长。
【主持人】：刚才我们讲的都是创业的一些基本问题，我们想针对大学生提几个问题，您觉得大学生适合创业吗？
【刘学白】：我感到从实践上来讲，只有是一个正凡人，不适合不适合的。人之以是成为人便是跟他一直的劳动、发明亲密相干的。当初为何把大学死创业题目提出来？果为中国阅历过一个齐平易近一切造的进程，那时刻每一个人都处在一个单元中，要创业也是散体创业，像大庆油田的创业都是群体创业。
现在提到的所谓大学生创业，都是以个人身份来做，即是回回了人的根源，每个人城市有创业能力，为什么那么多人没选择自己去创业，他觉得其余很多机会比创业风险更小，一旦逼到头上了，我觉得大家都可以去创业。
从大学生特色来讲，一毕业就去创业，还是是有问题的，但是现在为何国度又倡导大学生创业呢？是因为现在就业比较难，这两年每一年都有六百多万大学生毕业，但是失业率按教育部提的达到70%，每一年可能还有一两百万的学生找不到工作。
大学生实要自立创业，一定要做好创业的筹备，因为本身就天赋不敷，不像那些曾经事情多少年的人创业，有了止业的知识，有了社会教训，也打仗过响应的产物和一些项目，他去创业可能经历积累方面比大学生强良多，但是大学生在这方面始终是空缺，从家门到校门现在又出黉舍门，让他破马去创业是很难的，要供是异常高的。我的概念是，不到万不得已先不要一结业就去创业。
既然大学生不适合一毕业马上创业，那怎么来进修创业？我觉得，这是一个现在大学生面临的比较严重的问题。现在团中心、社会提倡大学生创业教育，也是有它的汗青和现实意思的，现在很多多少黉舍都在学校开了创业教育的选建课。
【主持人】：首创业教育的选修课，在教室里能培养出创业者吗？
【刘学红】：讲堂是造就不出能力的，就跟中文系培育不出作家一样，在学校里也培养不出企业家。现在还有企业家是否是生成的争辩。固然学校里培养不出企业家，我觉得能给大学生一种知识的贮备和积累，比如在学校里可以举行创业认识的培训，有些人一提创业就惧怕，不知道怎么做，包括一种胆怯心思；怎么来战胜这种不安康的生理，加强创业信念，这在大学里可以去培养的，比如加入一些社会实践运动。
在知识的储备上做一些积累，因为好多学校开创业教育选修课，讲一些理论知识，SWOT分析、竞争力分析，最少从理论上理解一点知识，我觉得现在大学创业教育最难的一点，或者做的最完善的一点是没有创业模拟实践，模仿创业不是真的创业。我也去过一些高校，有的高校做的不错。
中央财经大学办了一个咖啡馆，谁人咖啡馆全体都是由创业前锋班的大学生在那儿轮番治理，总司理也是轮番当，包括服务员都是学生自己来做，从进货到饮料的制造，再到发卖，全活做这个。我跟大学生相同了一下，他们也非常愉快，虽然这个小咖啡馆难度不大，因为有些东西就跟麦当劳似的都是现成的，依照它的法式做一下就好了，但是我觉得这比杂书籍的那种创业教育要好很多，现在能提供这种实践的高校还是非常少，这是高校里需要增强的一个环节。
【主持人】：刘教员，刚才您谈到大学生不适合结业以后立刻就去创业，但是确切有一些大学生卒业当前找不到工作，创业是他一个可选的前途，这类情形下，大学生如果想创业的话，怎样躲避这些创业危险呢？
【刘学红】：我觉得只要想创业会有方法。起首，可以先到企业锻炼一下，人家不招工，你免费行不可。我前两天在一个暖锅店遇到一个大学生，说话大学的研究生，在那儿当服务员，你看戴眼镜的多数都是大学生，利用业余时间去学习企业运作的形式。包括我女儿也是，她从美国留学返来以后，老嚷嚷要开一个酒吧。我说你要开酒吧，不能光降切实嘴上，最好找一酒吧到那儿工作，哪怕你不要人为，人家黑让你在那儿锻炼都是一种学习，你都不赔本，人家还管你吃，还省了一笔炊事费。我觉得从实践中学习创业，就跟毛泽东说的“从战役中学习战争，在泅水中学会泅水”，我觉得是一样的。大学生要放下架子，你要想创业，不要几个人一拍脑壳跟怙恃要钱，要完钱自己就成立一个公司，结果三个月开张，与其这么创业，还不如脚踏实地深刻到你想做的那个领域，先去练习一下。先打工，后创业。
【主持人】：咱们都晓得创业是需要激情的，同时创业须要感性，创业的豪情和理性二者的关联怎样处置呢？
【刘学红】：这两点对创业者来说都是非常重要的，不可思议一个创业者没有激情，或者不可思议一个创业者没有理性去做事，这二者都是需要的。因为你没有激情就没有能源，没有动力就不可能去当真的做好一件事情。但是如果光靠激情去创业的话，那可能激情焚烧也就那么一小会女，像冯小刚说的“容易被激情烧坏了头脑”，可能对你的创业无补。现在大学生很多失败的，多半都是因为仅凭一腔激情去创业，成果把钱赚光了，也就拉倒了。一旦创业失败，对大学生的心理影响是非常大的，因为毕竟是一个暗影。
在激情熄灭的同时，一定要有理性。理性就是迷信的分析，对项目的分析，对项目和自身匹配度，对市场的分析，对市场的研究，包括整个的这些打算，包括团队扶植，包括公司构造，企业文化，这所有都要去考虑。你说一拍脑壳，凭一腔热忱到市场去闯的话，肯定血流成河。有一个统计表现，大学生创业成功率不到1%，那为什么呀，那99%都逝世在哪儿了？死在没有摸清自己想要去哪儿，没有摸清你的道路，没有摸清偏向，没有摸浑你想做的那个事。
【主持人】：在创业过程傍边，还会碰到一个创业合做的问题，也就是寻觅创业协作搭档的问题，在配合创业当中应当留神哪些问题呢？
【刘学红】：现在说创业难，合作创业更难，但是分歧作创业想要成功则难上减难。用马克思的话说，人是一个社会的植物。所以弗成能单枪匹马的做事件，即使单枪匹马干事情也做不了久长，所以在创业当中如那边理合作是一个创业者，特别是带头的创业者所要面临的一个非常严格的问题。对创业团队来讲，面临两个大的环节，第一是聚合环节，第二是裂变的环节。
所谓散合，就是在创业的开初阶段，要连合尽量多气味相投的人一块创业，聚合对创业者本身来讲要求长短常高的，人人都是大学生，都是同班同窗，或者都是生人，凭什么我就得听你的，因为创业确定是有一到几个人先发动创业，光靠他们这几个人是不行无能成事的，他必需要联合尽量多的人，包含要找员工，一个企业开展大了，有几十个员工，上百个员工，乃至不计其数个员工，凭什么来吸引这些人跟你一块干，这是聚合的难关。
在企业发展过程当中，还会经过一个裂变的过程，这个裂变就是有人离你而去，不但一个人离你而去，以至拉着一个团队离你而去，这在任何企业发展过程当中都是必定发生的现象。有的研讨者说，再好的伙陪，跟你一块创业没有跨越五年的，肯定在三五年以后会有人离你而去，这是对创业者本身来讲，如何来处理这种裂变，也是磨练他的本质、能力的一个关键点。
如果把聚合和裂变这两个关从前了，我觉得创业者才能说走向成熟，这时候候企业才能说也走向成熟了。不要畏惧合作，一定要学会去跟别人合作，因为没有合作，也就没有创业成功。
【主持人】：在节目最后，请刘先生再给想创业的大学生提几点忠言。
【刘学红】：我觉得忠言可能有点太严正了，给大家提几点建议，如果你想创业的话，应该注意哪几个方面：
第一，创业前一定要做好作业的预习，咱们上课的时候，教员都要求在上新课的时候要预习新课，就是你要提早对你所要做的事情，大体内心有个数。所谓预习功课就是现在学校里在做的创业教育，创业意识的培养，创业知识的培训。
第两，正在取舍项目标时辰，要以我为主。任何挑选皆是两边的，有一种是用名目去选人，另外一种是人来抉择项目，要害是两者必定要婚配。比方道有一个项目，不是他所善于的，这小我私家也完整能够往经由过程进修进步，让自己适合那个项目，然而对大门生来说，哪一个更捷径一点，仍是让项目来适开自己，这是本钱最低的。由于您自身从小学到中学到年夜教，你的常识积乏已到一定水平了，你的本性、技巧也有一定的积聚了，取其你来顺应项目，而后再转变本人，借没有如依据自己来选择项目。最好能以自己为主，看看自己合适干甚么，自己可能胜任的，如许走起路来更便利一面。
第三，从小做起，现在好多大学生有比较大的理想幻想，动不动就要做一个百年迈店，就跟IBM、惠普等量齐观，我觉得这种抱负是无可非议的，但是对于一个大学生本身来讲，一定要现实，最好能从现在能够动手的事情做起，就是从小做起，按部就班，这样才有可能跟IBM、微硬去比肩，因为这两个公司也不是一开始就那么大，刚开始都是从一个小产品或者一个小的法式开辟来做起的。
第四，要学汇合作。在创业者当中，我发现有一个比较广泛的现象，创业者本人多数都非常自信，有的自疑过了头就变成了自信，自背是合作和创业最大的天敌，你可以自负，但毫不能自负，一定要能够谦虚听与来本身边的，不论是尊长，还是平辈，或者是比你小的人的提议和看法。
第五，不要怕失败，要从失败中掌握成功。因为大家都知道，得败是成功之母，不经历风雨怎样能睹彩虹。在创业途径上失败是理所当然的事情。人的任何经验和任何能力，其真大大都是从不断的失败当中积累起来的，锤炼起来的。没有 *** 发导国民束缚军南征北战，也就不行能有新中国；意愿军就义了十八万人，才有抗好援晨战斗的成功。我觉得不要怕失利，关键是在掉败以后找到掉败的起因，找到进步的标的目的，持续尽力，保持下去，就一定能够成功。失败是成功的垫脚石。
【主持人】：创业是艰苦的，创业也是充斥乐趣的，对创业你准备好了吗？只要预备好的人，才干够体会到创业的兴趣。明天的访道就到这里，感谢大师！
